2012/9/10 16:53:44 作者： 來源：F600創業社區
服裝是個熱門的投資行業，然而對于這個競爭激烈的行業，如何開出特色來就需要深思熟慮一番，并做好開店前的前期準備工作，俗話說得好：好的開始是成功的一半。網上服裝店的賣家越來越多，不僅是因為服裝店門檻低易入行，更是因為有利可圖。那么，賣家應該如何開好服裝店呢?如何在網上賺錢呢?開好服裝店并非一件容易的事。除了服裝貨源、網店裝修、網店推廣、網店服務外，賣家自身的心理和毅力也是非常重要的。開好服裝店是一件辛苦的事情，或許可以堅持一天兩天，但是貴在能堅持多久。
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?一、做生意首先要先調整好自己的心態，不要期待有暴利的行業，也要有失敗的準備。
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?不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了。投資越大，風險也越大，往往回報也越大，這句話肯定也有他的道理的!所以比較應該與投資額度相同的人去比較才對。
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?二、開服裝店前斟酌哪些投資要素？
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?開服裝店前應進行充分的調查。店鋪所在地人口發布情況，附近聚集的單位性質、工作性質，本區域消費能力、習慣，有無同類店鋪，若有，要調查其生意好環。越深入了解目標客層，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。對于轉讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿然接手，殊不知開服裝店之后才發現目標市場太小，甚至造成無人上門的窘境，但為時已晚。位置問題一直是服裝店主要考慮的焦點，有時候，一些偏僻的小店可能生意照樣紅火，或者是曾經冷清的店鋪一段時間之后會突然火起來，這就需要店主在選址的時候具體情況具體分析，同時更要以發展的眼光看問題，這才才能給服裝店的經營開一個好頭。
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?三、店鋪整體的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額。
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?正所謂：人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝。再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了。 做折扣女裝店，不要認為便宜的衣服，就可以隨隨便便裝修一下就可以，整體的形象就應該要到位。品牌為什么都要講究整體的形象呢?重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。做折扣女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產品陳列上要突出自己品牌服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列。
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?四、怎么把衣服賣掉，怎么去留住客戶，怎么對待老顧客，客服的水平非常重要。
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?對待進店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客咨詢某一件衣服要細心回答，并可以推薦類似的款式供他多樣選擇。對于老客戶，尤其是一些 經常幫你帶來生意的老客戶，如果堅持不議價的原則哪就行不通了。接待這些老客戶自己一定要在場，多聊聊當成朋友一樣，他們在你店里還會給你拉生意呢，會跟新進店的客戶說好話的。
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