2012/11/15 14:28:11 作者： 來源：創業社區
?????? 如今社會，創業公司尤其是互聯網方面的創業公司，在艱苦奮斗一段時間后開始獲取豐收，幾年后就實現盈利的情況并不少見。但是許多人也許聽說一些企業還沒有實現收支平衡的時候，就已經山窮水盡，資金無法滿足日常運轉了，創業失敗成為無可挽回的結局。
?????? 當然更多的企業在一開始運轉時是需要依靠大額的風險投資充血，當用戶實現一定規模數量級別后再逐步收網，然后慢慢獲得自己的收益。但這種作戰手法不太適合一般的創業企業，創業企業真的耗不起。如何盡快變現、盡快盈利，是創業企業要多加斟酌的問題。以下就為大家介紹幾點創業期如何盈利的竅門。
按月訂購 ——商家提前收款
{pages}近兩年，按月訂購的模式在美國牽起一輪創業的小高潮，從每月為用戶提供化妝品小樣的Birchbox，近日融資9800萬美元的每月給男士們郵寄剃須刀的Dollar Shave Club以及每月寄紅酒的Club W……客戶預付半年或一年的款項，然后會按月或季度收到訂購的化妝品小樣、剃須刀、紅酒等等。可以說一開張，兜里就有了沉甸甸的銀子，也鎖定了一定的用戶群，短期內不會流失。手中有糧，心里不慌。國內做絲襪、內褲、安全套、電影票按月訂購的包年優品網站創始人湯志能介紹說，網站運營步入正軌后，幾千張預付訂單帶來幾百萬的現金儲備，把這部分錢用于風險較小、利率在3.5%-4%的理財產品上，“收益也可以養活整個團隊”。
這“提前”變現的現金流，企業好好利用，真的可以大有作為。并且企業也沒有很大的庫存壓力。這樣企業的日子相對來說很逍遙。相關閱讀
越早買越便宜——遞增定價
關于預付款消費，還有一個很有趣的案例：11 月 7 日，唐茶字節社聯合知乎推出了一本《Talich 侃美國》的書，按照唐茶網站上的說明，近期下載閱讀的將是該書的第一部分，而該書將在未來幾個月內，定期把新文章補入書中。因為這樣的定期更新，字節社引入一種新的定價模式——遞增定價，即每月該價格會以六元的速度遞增。也就是這個月以 6 元購買的圖書，將在明年三月漲為 30 元。通過遞增定價，刺激用戶盡可能早地購買。你會提前為這還沒見著的書付款嗎?后面可是越來越貴哦!
{pages}巧用預付，整合資源 提振銷售
預付款消費這種模式不僅對初創企業益處頗多，對達到一定規模、有多個產品線的企業也是非常有效的提振業績的一種途徑。北京易中創業科技有限公司經過 10多年的發展，其業務范圍已涵蓋公開課、企業管理咨詢、培訓刊物、DVD課件等多個模塊，但多個模塊一直單獨運營。其實易中的很多企業客戶對其多個產品都有需求，有打包購買的需求，于是在了解客戶需求后，其面向大客戶的“集團卡”就應運而生。所謂的“集團卡”就是客戶以較低的折扣購買一定面值的儲值卡，用這張卡企業可以購買易中的各種產品與服務。推出這一集團卡以來，不僅易中的銷售額有了大幅提升，而且很好地優化了企業的現金流。
但就像線下的美容卡、消費儲值卡一樣，消費者對購買這樣的預付款消費有很多顧忌，尤其擔心商家的誠信怎樣?后續的服務能不能保證?
而且在客戶付款后，如何為客戶提供優質的服務、留住客戶、擴大后續的消費品類，這是采用預付款模式的企業必須要重視的問題。如若客戶只做一次性購買，企業的利潤就會被攤薄很多。郵寄剃須刀的Dollar Shave Club的野心就絕不僅僅是小小的剃須刀，他們在以剃須刀為切入口，抓緊開發男士日常用品的產品線。
將多家商戶捆綁的第三方平臺
由于對企業信譽的顧慮及風險問題，很多小企業的預付費卡還是難以推廣。于是整合多方資源的第三方平臺就應運而生。以拼客卡為例，以一定折扣購買了拼客卡的用戶可在餐飲、商超、娛樂休閑、美容美體等多個商家消費。與比單一品牌的預付費卡相比，消費者就有了更多的選擇，這對同樣面值的兩種卡來說，這種多品牌卡相對價值就更高。北京一起拼網絡科技有限公司副總經理王偉偉介紹說，持拼客卡消費后基本上都是T+1日到賬。這里有兩種情況，一種是像味多美這樣的單一品牌卡，顧客購卡后第二天資金即劃給味多美，而對于同心卡這樣的多品牌卡，其資金是在客戶到店消費的第二天劃給商家。北京一起拼網絡科技有限公司主要靠其服務費盈利。對于第一種情況，這樣的預付費模式同前面提到的按月訂購模式一樣，讓企業的現金流很充盈;即使是第二種情況，對于企業的資金回收也是非常迅速便捷的。對于自己單打獨斗有困難的企業，加入第三方平臺是不錯的選擇。
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政策施壓：5000元限額
商務部發布的《單用途商業預付卡管理辦法(試行)》從2012年11月1日起實施，其中規定，單張記名卡限額不得超過5000元，不記名卡不得超過 1000元。一次性購買1萬元(含)以上不記名卡的，發卡企業或收卡企業應要求購卡人及其代理人出示有限身份證件。并留存購卡人及其代理人姓名或單位名稱、有效身份證件號碼和聯系方式。發卡企業和售卡企業應保存購卡人的登記信息5年以上。
對于支付方式，商務部規定單位一次性購買達5000元(含)以上，或個人一次性購買5萬元(含)以上的，以及單位或個人采用非現場方式購卡的，應通過銀行轉賬，不得使用現金，發卡企業或售卡企業應對轉出、轉入賬戶名稱、賬號、金額等進行逐筆登記。
這些規定，直接影響到了預付卡相關業務，而且現在只是試行辦法，將來政策將如何走向，誰也說不清楚，拼客卡的王偉偉說，他們只能先觀望著政策的走向。
其實，預付款消費在我們的生活在隨處可見，美容卡、期刊雜志訂閱、商超購物卡、航空公司儲值卡、電子商務網站的購物卡、電信運營商的合約機套餐……那這種模式是否可以在移動互聯網領域借鑒呢?在移動支付的市場達到一定量級以后，這個市場也許會蔚為可觀。
