2012/8/17 17:31:36 作者： 來源：轉載
丁志忠是個做事追求認真的，要做就要做好的人。作為本報評選福建商界創業英雄的候選者之一，丁志忠對本報此次活動的進展表現了極大的關注。丁志忠認為，每個成功企業家的創業史都有一個從無到有的發展歷程，而加入世貿三年，正是他領導下的安踏集團茁壯成長、不斷走向成熟的三年。
作為國內第一個用體育明星做廣告的運動鞋企業，安踏總裁丁志忠被稱為”第一個吃螃蟹“的人，隨后幾年，中國鞋業成了體育明星與娛樂明星爭奇斗艷的舞臺。”明星戰“、”廣告戰“使得中國運動鞋市場硝煙彌漫，在這場戰爭及隨后的品牌戰中，安踏卻始終保持著領先地位。
丁志忠說，安踏不會做中國的耐克，而是要做中國的安踏、世界的安踏。
【創業之路】
17歲男孩單身闖北京，窮則思變
上世紀80年代，丁家窮，看到人家生活好，就想一定要比人家好;看到別人開上了摩托車，自己也想擁有。但要想得到這些，就必須做生意賺錢。這是丁志忠走上生意人道路的原始出發點。初中畢業的那個夏天，17歲的丁志忠提出要到北京發展，家里人都不理解。父親讓他說出理由來。丁志忠就說，每天都有外地人拿了錢來買東西，幾乎什么都能賣掉，我們為什么不主動把晉江的商品拿出去銷售?丁父的鞋廠那時候也是剛辦起來，經濟并不寬裕，但卻被兒子說服，掏出了1萬多塊錢，讓丁志忠買了600雙晉江鞋到北京去賣。
為了把晉江的貨擺進北京西單商場的柜臺，丁志忠天天去找商場的人，一開始別人就說不同意，還對他說： ”你才多大啊，就跑出來做生意?“丁志忠硬著頭皮說自己有20歲了，人家都不相信。他也不管別人的臉色，特別真誠地介紹起晉江產品的優勢來，連續去了一個多月，商場的人終于答應去晉江看看。丁志忠高興得不得了，趕緊先回晉江準備。最后，在北京所有的大商場，丁志忠都為晉江的鞋廠爭取到了專門的柜臺。
僅兩年的時間，丁志忠打通了北京最權威也是最艱難的銷售通道北京王府井商場。
丁志忠總結了兩大成功理由：腿勤、嘴甜。
第一個吃下螃蟹
銷路打開了。一邊是晉江豐富的貨源，一邊是寬廣的銷售渠道，不是可以就此穩賺了嗎?但1991年，丁志忠卻又重新回到了晉江。原來，晉江鞋在北京的低價銷售深深刺激了丁志忠。當時，市場上比較有名的”青島雙星“、上海火炬牌等鞋已經有相當一部分是在晉江生產，說明晉江貨質量沒有問題。
晉江貨出問題的地方是沒有品牌!
帶著四年賺下的20萬塊錢，丁志忠在晉江重新開廠起步，那時候，他的想法已經很明確：一定要把企業做大，把品牌打響。1999年，一場國內鞋業的廣告大戰和體育明星大戰孕育而生，丁志忠成為第一個吃螃蟹的人。160萬，”我選擇，我喜歡“，孔令輝成為安踏歷時兩年的形象代言人;500萬，在央視投放廣告的預算價格。結果隨著孔令輝在奧運會上的出色表現和他極具個性的”我選擇，我喜歡“，安踏迅速完成了品牌樹立和傳播，并極大地拉動了市場的成長。
{pages}從2000年到2004年，連續4年，安踏運動鞋市場綜合占有率居全國第一。
雖說如此，但是丁志忠至今還是否認安踏的成功是因為廣告。因為他認為，廣告策略只是企業市場戰略的一部分，做廣告能讓品牌的知名度獲得提升，請形象代言人能讓品牌的個性更鮮明，信賴度更高，但這些還不是品牌的全部。品牌要真正在消費者中深入人心，需要獨特的品牌內涵和穩定強大的市場網絡作支撐。而這些都是一個日積月累的過程，一個成功的品牌要經過多年的市場考驗。
既要能當爹又要能當娘
丁志忠笑稱：當老板的，既要能當爹，又要能當娘”，丁志忠伴隨著安踏一路走來，盡管其間并沒有遇到過顛覆或致命性的挫折和困難，但每天都還會有一些小困難，這讓丁志忠傷透腦筋。“比較嚴重的一次”，丁志忠回憶當初，還是安踏請孔令輝做明星代言人之后，“廣告打出去的一兩個月，沒有任何成效”，起先已經被丁志忠說服的反對請體育明星做產品代言人的言論，似乎又有了滋生的土壤。“當時，確實感覺心里有點發慌，畢竟當時投入的那筆資金幾乎是當時安踏半年的利潤”，但丁志忠并沒有對自己的決策發生動搖或者懷疑，果然，第三個月開始，經銷商們開始拿著現金到廠門前排隊提貨，安踏鞋在市場上受到了極大的歡迎，讓安踏全體上下真正感受到了 “廣告的魅力”，而這時候，丁志忠思索的是，下一步應該如何系統地做好品牌的問題。
“做生意不僅僅是賺錢，更是在做成就、做榮譽感，”丁志忠這么告訴記者，“現在已經算好了，每天只要工作十個小時，但是每天都會有新的事讓我要忙一陣，越忙越有充實感和成就感，越能享受到偶爾的清閑帶來的快樂。就像現在，剛剛忙了一上午，能夠坐下來和記者邊喝茶邊聊聊，也是一件很享受的事情。”
51%和49%：丁志忠的生意經
丁志忠說是自己做人和做事的原則。
“父親教會了我怎樣做人。我至今印象非常深刻的是，他很早就告訴我，你做每件事情，都要讓別人占51% 的好處，自己永遠只要49%。”丁志忠告訴記者，當時他一直不能理解，這不是明擺著吃虧嗎?哪有這樣做生意的?后來他慢慢理解了：這樣做看起來是暫時吃虧了，但他卻贏得了客戶的長期合作。讓客戶更加認同，更加尊重，更加信任。這個原則在今天的安踏里仍然有很深的滲透。
不開拓海外市場，國內市場也保不住
丁志忠立志要讓世界鞋業重新“洗牌”2002年底，安踏公司拿下了設在匈牙利亞洲中心“晉江街”里最大的一個攤位。這是一個價值不菲的攤位，但丁志忠認為“很行情”。不和耐克、阿迪達斯爭奪歐美發達地區的市場，所以首先選擇了還沒有加入歐盟的匈牙利，而2004年匈牙利加入歐盟正好給安踏進軍歐洲市場搭好了一塊現成的跳板。
隨即，2003年起，安踏開始贊助立陶宛職業籃球“青年近衛軍”海神籃球俱樂部，安踏成為第一個贊助海外職業籃球隊的中國品牌。
2003年3月，安踏首家海外專賣店落戶新加坡，為安踏品牌全面拓展海外市場走向世界堅定了堅實的基礎。
“在經濟全球化面前，企業永遠只有創業，沒有守業。如果不能主動走出去開辟‘第二戰場’，迅速提高自身國際競爭力，就會連中國市場都保不住。”丁志忠在商業發展方面永遠是如履薄冰、如臨深淵。
