2011/4/21 9:00:31 作者：搜創編輯 來源：0
為寶寶拍套照片600元，為孕婦配一個月的“月子餐”近萬元......目前，孕嬰服務業每年有500億元的潛在大市場，而且嬰幼兒服務市場已經成為最賺錢的行業之一。尤其是沿海一帶的嬰幼兒服務市場呈現出令人吃驚的增長速度，吸引了眾多投資者的關注。
孕嬰服務市場有商機
5S母嬰服務理念引領商機
2007年初，在降生“豬寶寶”期盼中，平均利潤率超過300%的孕嬰服務市場迅速成為投資者和消費者關注的熱點領域。孕嬰服務市場是將孕婦在孕期、產后各階段的需求以及嬰幼兒的呵護需求整合成一條完整的服務鏈，提供多元化、一站式的服務。主要服務項目包括：月嫂外派服務、月子餐配送、嬰幼兒游泳館（嬰幼兒水療）、嬰幼兒托管、嬰幼兒攝影、嬰幼兒理發等。
市場現狀以及商機體現
市場需求大服務量短缺
目前，我國0—3歲的嬰幼兒大約6900萬人，平均每年大約有1700萬個嬰兒誕生，平均每年將有500億元的潛在大市場，而且據有關專家預測，在2007年出生的“豬寶寶”將比2006年多增500萬，市場空間將更大。嬰幼兒服務市場還是一個新興行業，目前所能提供的服務連市場需求的10%都無法滿足。在未來的5—10年時間，該行業將穩步上升，發展迅速。
服務質量有待提高要求更專業、更權威
現代新型家庭觀念的轉變，由吃好睡暖的“原始追求”轉向健康環保的“高級需要”，人們現在已經不再滿足于傳統的家庭式看護，專業的、高質量、全方位的孕嬰服務成為新的市場需求。隨著人們生活水平的提高，月嫂服務、嬰兒托管、嬰幼兒攝影等傳統的服務項目面臨著挑戰，因為此類項目在逐漸正規化，具備各種資格證的專業營業者將搶占70%以上的嬰幼兒服務市場；另外，根據人們的需求以及對國外新型服務的借鑒，月子餐配送、嬰兒游泳、嬰幼兒理發等新型服務項目應運而生，這類項目也將隨著保健知識的傳播和普及，在3—5年內成為消費的熱點。
目標人群特點突出消費能力強
目前，孕嬰服務市場消費人群的一個突出特點是，消費能力較強。主要有以下兩個原因：一、計劃生育政策使“6+1”型結構的家庭模式成為普遍，寶寶自然成為家庭消費的重心。為了寶寶將來有更強的體力和更高的智力，多數家長愿意為自己孩子高額投入；二、國內消費者有一種傳統的觀念“再苦不能苦孩子”，所以雖然一些家長在經濟上并不富裕，但是為了能讓孩子成長的更好，寧愿傾其所有，讓孩子享受最好的生活。
入行資金門檻低利潤率高
進入孕嬰服務市場，各項服務的平均投資額大約在3—5萬元。有的項目只需要提供人員、場地以及一些簡單設施，對投資者來說，設定的門檻較低。各服務項目的平均利潤率大約在200%，據一位業內人士介紹，按照前期投資5—20萬元的投資規模，孕嬰服務的各個單項服務的年投資回報大約在10—50萬元左右。
服務項目
月嫂、育兒嫂外派服務
簡介：專業的月嫂具有《月嫂崗位資格職業證書》，可提供的服務內容主要有：母乳喂養指導、乳房護理；產褥期護理、營養；新生兒護理；新生兒智能提高訓練；人工喂養；新生兒常見疾病預防；嬰幼兒輔食添加；嬰幼兒生長發育；智能開發訓練等。
市場概況：2007年預計新增嬰兒2200萬，各地月嫂告急。以北京為例，據專家預計，2007年北京的新生兒數量將達到15萬左右，這些新生嬰兒將為月嫂服務公司帶來近10億元的市場。目前國內月嫂的需求量大約600萬人，而且在未來5年內，隨著新生嬰兒的遞增，月嫂需求量還會遞增。而現有月嫂人數只能滿足不到十分之一的需求，數量缺口較大。另外，月嫂服務市場不是很規范，70%以上的月嫂上崗都沒有持證。專業的高素質型月嫂將成為該市場的發展趨勢。
經營方式：成立月嫂外派服務中心，招聘具有專業技能的月嫂；或者加盟中華人民共和國勞動和社會保障部制定具有培訓月嫂資格的公司。
投資門檻：5萬元
利潤：根據月嫂級別不同以及各地情況不同，月嫂工資在1000—5000之間。一家有50位月嫂的小型外派中心年收益大約10—20萬元。
投資建議：月嫂持證上崗是月嫂服務的必然趨勢，所以投資者招聘的月嫂最好持有《月嫂崗位資格職業證書》，該證由中國就業培訓技術指導中心頒發。另外母嬰護理需要醫學理論，所以投資者應該與當地各大醫院的婦科、兒科保持合作。
嬰幼兒水療（游泳館）
簡介：在水溫度適宜的小型游泳池中加入特殊溶質后，寶寶的肚臍眼上貼了一塊“防水貼”，脖子上套一個充氣的彩色游泳圈，然后放入水中。在輕柔的音樂聲中，寶寶“四腳朝天”，隨著手腳不停劃動，達到鍛煉身體的目的。
市場概況：嬰幼兒水療服務引入中國的時間僅有兩年左右，雖然國內僅十幾家嬰幼兒水療館，由于該服務對寶寶健康能起到有效作用，觀念好推廣，父母易接受，再加上新生嬰兒基礎龐大，嬰幼兒每周可接受水療服務兩到三次，可持續到3歲左右。使得該業務深受城市年輕父母的歡迎，發展的非常迅速。以成都為例，每年的新生嬰兒數量就接近8萬人，其中有消費能力并愿意接受這種服務的家庭占到近一半。目前該業務主要集中在北京、上海、深圳、成都等部分中心城市，其他大部分城市這一業務仍是空白，對中小投資者來說，有一定市場開發價值。
經營方式：開家小型嬰幼兒游泳館。
投資門檻：5萬元
利潤：寶寶水療費用為每次20—60元，年收益大約10萬元。利潤率為200%。
投資建議：選擇游泳館地址時，應該以各地婦幼保健站、以及各大醫院附近為首選。據業內人士分析，嬰幼兒水療設備的生產以及代理銷售業務利潤率也較高。一般一套水療設備都是五六百元，有些名牌產品的價格甚至達到上千元。產品的利潤一般都能達到100％。
另外，選擇合作機構和進入時機是很重要的。比如當地有醫院和婦幼保健機構開展這一服務，即可全面進入。在醫療示范效應下，社會的認可度會迅速提升，甚至可與當地醫療機構合作來推廣這一服務。
孕嬰攝影
簡介：該項目主要包括孕婦藝術寫真和寶寶藝術寫真。針對特殊的服務對象，可為孕婦和嬰兒拍攝不同時期的系列照片。
市場概況：隨著一些國際、國內明星懷孕寫真的風行，國內影樓迎來了越來越多的孕婦,希望留下孕媽媽的“挺”美瞬間，而且2007年選擇拍攝孕婦寫真照的人數量攀升明顯。而且據業內人士透露，因為孕婦寫真照不同于日常留影，所以有不少孕婦會特別選擇在各階段拍照留影作為留給自己、孩子紀念。雖然現在數碼攝像機不少，但在家里拍隨意性很大，很多父母并不能捕捉到孩子的突出特點，所以像滿月、百天、周歲等具有紀念意義的時刻，多數父母還是選擇到專業攝影店來拍。孕婦照的急劇升溫,不僅為影樓業帶來新的商機,也為中小投資者提供了機會。
經營方式：開家孕嬰攝影店或以上門攝影服務為主
投資門檻：8萬元
利潤：拍攝一組嬰幼兒照片，根據每套中照片的數量和裝訂級別不同，每套收費在200—4000元之間。每年可盈利10—20萬元。利潤率為400%左右。
投資建議：針對嬰幼兒，可將照相館中分出天使館、公主館、王子館等工作室，營造不同的氛圍和背景。,拍攝“孕婦照”的最佳時期為7個月左右。此時孕婦的肚子渾圓,更能拍出韻味十足的圖片;但如果想分階段留念,可在4個月、6個月、8個月時分別拍攝,最后裝訂成冊。
早期教育服務市場
簡介：早期教育主要為了提高嬰幼兒的體格發育、神經發育、心理發育和智能水平。嬰幼兒期是人一生當中智力發展最重要的時期。國內外的嬰幼兒發展研究機構多年的研究表明，0～3歲是人的一生發展中最重要的時期。一個人的學習能力的50%是在生命的頭4年中發展起來的，另外有30%是在8歲之前發展起來的。
市場概況：國內早教市場潛力每年大約有100多億元的規模，可開發的早教市場在20多億元。而目前早教市場剛處于起步階段，專業從事嬰幼兒教育的機構并不多。正因為剛開始時競爭者少，這一新興行業處于一個壟斷期，利潤也比較豐厚。早教市場正在成為教育產業中一塊最具潛力和前景廣闊的天地。
經營方式：加盟知名早教服務企業成立早教培訓機構
投資門檻：15—20萬元
利潤：每年嬰幼兒數量超過2000人，每年可盈利50萬元。利潤率為500%。
投資建議：培訓中心盈利的關鍵點在于教師資源，主要應挖掘心理學專家和資深的幼兒園教師等人才。
創業案例
店主：王玲
年齡：33歲
前期投入（裝修、教具、游泳池設備等）約15萬元
主營業務：月嫂外派、嬰兒游泳、早期教育中心、幼兒托管。
店租：8000元左右/月
水電：500元/月
員工工資：每人1000—1800元/月
營業收入：30000元/月
在武漢，李珊有家早教孕嬰中心，幾年的時間就由20多平方米的小門面，發展到現在300多平方米的經營場地。最初在中央電視臺看到一則新聞，“月嫂”工作在北京發展迅猛。這讓有婦產科醫生的工作經歷的李珊有個直覺：孕嬰服務行業肯定大有市場！
她首先在北京的一家孕嬰服務公司做了兩個月的月嫂，主要學習孕嬰服務公司的經營管理模式，算是偷師學藝了。自己的小店開張后，從剛開始的月嫂服務，逐漸發展到現在涉及服務、嬰兒護理、早期教育、托管、嬰兒營養等方面的孕嬰服務中心。由于是醫生出身，李珊的這條創業之路上似乎比別人走得更順坦和自信。如今，公司每個月都有3萬元的營業收入。
