2012/1/12 13:43:15 作者：盧慶 來源：1
選擇加盟項目時，奉勸大家千萬不能聽信別人的慫恿，也不要眼紅別人的業績。首先要自我估摸，你投身的行業是否熟悉，“做熟不做生”，是創業的優勢之一。退而求其次，就是選擇自己熱愛的行當，由于熱愛，你會十分投入，會努力學習，會很快從外行變成內行，甚至成為個中高手。
加盟好品牌最重要
對創業者來說，加盟連鎖品牌的一大好處是：可以不必“歷盡坎坷”就能擁有人家多年的經商經驗。因此，加盟好的品牌至關重要，對所加盟的品牌一定要進行慎重和細致的考察。一個好的品牌連鎖企業，其強大的后備智囊團會為每一個加盟者設計前程，就像一個領跑者，帶著加盟者劈荊斬棘。那么，考察加盟品牌的標準是什么?我認為：一是所加盟的商標品牌為人所熟知，不需要你再費盡心機打天下;二是其產品被市場廣泛認可和接受，不需要你重新開拓市場;三是看品牌公司對加盟者所提供的支持，如人力資源訓練、廣告、營運、后勤資源、配送系統等等。四是看其規模，一般說來，越大的品牌越能得到社會的認同，作為一個整體，它在商業談判中往往能得到比其他小品牌更為優惠的待遇，這從根本上也降低了經營成本，加盟者更能實際分享到實惠。
考慮租金性價比
連鎖加盟的品牌對加盟者來說，雖然意義非凡，但選址的成敗也在加盟者經營中占有舉足輕重作用。對工藝品等銷售行業和服務行業來說，選址更重要。由于服務行業和人們生活休戚相關，因此商業服務業的連鎖加盟者應將自己新店選址在緊靠社區或商圈的地方，把自己作為一種配套服務參與進整個社區或商圈體系之中去。他說，對商圈的選擇可從該商圈人口數、職業、年齡層次;該商圈消費習性、生活習慣;流動人潮;該商圈利基點設施及店面;商圈未來發展性等五個方面進行調查。加盟者在選擇店址時必須了解當地的人口總數、人口密度、人口增長情況、人口年齡結構等。人來人往的地方，當然是設店的有利地方，但并非只是人多的地方就適于開店，還要分析一下哪些人來往，客流規律如何?首先要了解過往行人的年齡和性別，其次要了解行人來往的尖峰時間和稀少時間，再次要了解行人來往的目的及停留的時間。
好的地段對生意人來說當然是眾望所歸的，但租金絕不會便宜。所以，開店選址尤其要考慮行業的含金量。微利和生意清淡的行業，如果到繁華鬧市街上開店，顯然得不償失;珠寶店如果開在市郊結合部，生意肯定好不到哪里去。對租金，要有嚴密的預算和規劃。當然，衡量租金的貴與便宜不能只憑一個價格來說話，某條偏僻小道上的1000元月租不一定就比在繁華鬧市上的每月2萬元租金合算，這應該有一個性價比的比較。如果有的地段好一些，哪怕房租再貴一些，只要每月營業額能上去一兩萬元，這也是合算的。對準備加盟便利店的投資者來說，在租金上最好能有合理的預算，一般來說，對月收入在2萬元左右的飲食店，其月租金最好在3000元～5000元比較合適，這能保證一定的毛利率。
關注產品適用性
每一個立志加盟的創業者，對投身的項目是否值得加盟，一定要考察清楚兩件事———產品本身是否具有過硬的品質、項目的實施是否具有廣泛的適用性。無論你是加盟大品牌還是小品牌公司，最終出售的還是一種產品或服務，這就需要加盟者在加盟項目的產品或服務等實質內容上多加考察，它是否具有市場生命力。在評選項目的時候，加盟者切忌只看宣傳圖紙上的介紹，或者只聽對方天花亂墜地吹噓贏利前景是多么地近在咫尺。這時候，需要有心的加盟者細細地測算該產品或服務大致的市場定位、市場前景及占有率、有效消費量等等。
