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2012/7/27 12:43:48 作者： 來源：阿里創(chuàng)業(yè)
高中學(xué)歷，34歲下崗，從鞋模生意起步，和大客戶談成首筆生意他只用4年賺來千萬身家一個高中畢業(yè)生，一個從來沒有想過當(dāng)老板的人，在無奈的情況下選擇自我創(chuàng)業(yè)，結(jié)果竟出乎意料的好。4年過后，他不僅解決了生存問題，而且創(chuàng)辦了一個擁有200名員工、年銷售額過千萬元的企業(yè)。這個人就是深圳下崗職工郭大寶。
夫妻雙方月入不夠養(yǎng)孩子
郭大寶是安徽蕪湖的農(nóng)家子弟，曾當(dāng)過兵，1995年來深在一家信息公司當(dāng)職員。1999年底，他所在的深圳某證券信息企業(yè)宣告破產(chǎn)。郭大寶被迫下崗，此時他已34歲。他的愛人在超市工作，月入不過1500元，女兒僅一歲多，郭大寶下崗后政府發(fā)給他的每月最低保障金400多元，夫妻兩人的工資加起來幾乎不夠養(yǎng)孩子。然而，壞運(yùn)氣還在繼續(xù)，郭大寶下崗10個月后愛人也下崗了。
那陣子，郭大寶天天翻報(bào)紙找工作，他也多次去過人才大市場，一個高中生，年齡又老大不小的，沒人肯雇他。郭大寶很感激市勞動局，當(dāng)時市勞動局給下崗職工每人提供三次免費(fèi)培訓(xùn)，課程有美容美發(fā)、餐飲等技能培訓(xùn)，也有自我創(chuàng)業(yè)。郭大寶進(jìn)了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。
7萬元創(chuàng)業(yè)
郭大寶有兩個特別要好的老鄉(xiāng)，一個事業(yè)有成，另一個在深圳塑料行業(yè)多年，手里正有一個好項(xiàng)目。朋友都勸郭大寶自己干。有錢的朋友出資7萬元，另一個朋友提供項(xiàng)目信息，由郭大寶具體操作。郭大寶朋友手里現(xiàn)成的項(xiàng)目就是專為出口高檔鞋訂做鞋模。據(jù)郭大寶朋友提供的信息，當(dāng)時僅東莞長安有一家臺資企業(yè)生產(chǎn)這種鞋模，最大的用戶也在東莞，是一家位居世界前位的臺資鞋廠。郭大寶直接找到這家臺資制鞋企業(yè)，郭大寶沒想到，出面接見他的竟是企業(yè)總經(jīng)理和七、八個企業(yè)主管。大家圍著一張長條桌談事的時候，郭大寶的腿一直在發(fā)抖，在這之前他并沒有見過鞋模，手上也沒現(xiàn)成的產(chǎn)品。
郭大寶只記得那位臺灣老板說："我不管你怎么做產(chǎn)品，只要東西好，價(jià)格合適，交貨及時，我就會買你的貨。"正是這句話讓郭大寶看到希望。郭大寶和朋友合伙的企業(yè)是深圳市群博實(shí)業(yè)有限公司。起初他們買別人的產(chǎn)品，再賣給臺灣老板，由于量小，賣價(jià)并不比別人低多少，臺灣老板還是買了他們的貨。與這家臺灣大企業(yè)做成生意為群博帶來了信譽(yù)。群博實(shí)業(yè)和一些小規(guī)模企業(yè)談生意時，對方一聽說那家臺資大廠都是群博的客戶，也就跟著訂了貨。第一個月，郭大寶們就賺了1萬元，接下來三個月價(jià)格控制得不好又賠了。接連三個月每月賠8000元。朋友有點(diǎn)想撤資，郭大寶問大舅子借了3萬元繼續(xù)干。三個月后生意開始好轉(zhuǎn)。郭大寶正式買了設(shè)備，在公明鎮(zhèn)租了廠房大干起來。三位朋友也各自明確了股份，郭大寶是第二大股東。如今，群博實(shí)業(yè)已經(jīng)是業(yè)內(nèi)較大的鞋模供貨商，每月鞋模訂單達(dá)30至40萬元。
第一個項(xiàng)目的成功使郭大寶悟出兩點(diǎn)，第一，所有的購貨商都不會滿足只從一家供應(yīng)商處拿貨，因?yàn)檫@樣不僅有風(fēng)險(xiǎn)，也容易被對方掌控;第二，小商船要敢碰巡洋艦。郭大寶認(rèn)為，如果小企業(yè)一開始就能和大客戶做成生意，不僅生意穩(wěn)定了，而且技術(shù)質(zhì)量等起點(diǎn)較高，另外，小企業(yè)一開始主攻一個大客戶也更容易集中人力物力提高效率，更有利于做大。
一個項(xiàng)目虧損了20多萬
在鞋模產(chǎn)品上了軌道時，郭大寶又看上了另一個和鞋相關(guān)的產(chǎn)品---鞋撐。郭大寶想，都是鞋上用的配件，也是同一個購貨企業(yè)，上這個產(chǎn)品應(yīng)該不會很難。沒想到做鞋撐賠了20多萬元。
郭大寶說，別看同是鞋上用的東西，由于鞋撐行業(yè)已相當(dāng)成熟，后來者根本無成本優(yōu)勢。郭大寶發(fā)現(xiàn)自己的每個鞋撐材料的進(jìn)貨價(jià)比人家的成品價(jià)還貴了1分錢。這個項(xiàng)目的失敗讓郭大寶悟到，進(jìn)入一個很成熟的行業(yè)，除非第一有經(jīng)濟(jì)實(shí)力賠得起，在賠中積累經(jīng)驗(yàn);第二，有新技術(shù)或新工藝可以大幅降低成本，否則最好不要盲目生產(chǎn)。
挑戰(zhàn)環(huán)保餐具
2002年報(bào)紙上一片"禁白"聲，郭大寶被環(huán)保餐具的巨大市場需求所吸引，開始研制環(huán)保餐具。兩年多過去了，許多環(huán)保餐具企業(yè)撐不下去了，郭大寶的環(huán)保餐具產(chǎn)品卻一點(diǎn)點(diǎn)做大。郭大寶做環(huán)保餐具一開始就著眼于技術(shù)的研發(fā)，想方設(shè)法降低成本而不是忙著擴(kuò)大規(guī)模。
在做環(huán)保餐具的同時，他也開始生產(chǎn)雞蛋、蔬菜托盤。他的銷售路線是農(nóng)村包圍城市，到農(nóng)村、農(nóng)戶的家里去銷售托盤，蔬菜托盤則委找代理公司銷售，群博實(shí)業(yè)生產(chǎn)的托盤已經(jīng)進(jìn)入深圳的許多大超市。
回首四年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，郭大寶感嘆人的潛力無窮。記者在這位被迫走向成功的創(chuàng)業(yè)者身上，看到了創(chuàng)業(yè)帶給他的自信和快樂。
