經常逛公園的小伙們不知道有沒有注意，到了晚上，有很多人在公園里放孔明燈，尤其是到了節日的時候。現代人放孔明燈多作為祈福之用。男女老少親手寫下祝福的心愿，象征豐收成功，幸福年年。

　　既然有放孔明燈的人，那肯定就會有賣孔明燈的人。有生意頭腦的，可不能錯過。劉鵬飛就這么想，曾經他還只是一家外貿公司的推銷員，當拿到個月1400元的薪水時，他決定辭職了，"我想創業。"其實，創業并非劉鵬飛的一時沖動，他心里早已有了打算。后來，偶然的一個晚上，劉鵬飛與幾個朋友相約到義烏某公園散步時，抬頭無意間看到了天空中正漂浮著幾個不明飛行物。不過，當大家激動地向周圍人打聽后，才知道這些夜空中美麗的"U FO"叫做孔明燈。

　　在接下來的幾天里，心思靈活的劉鵬飛在義務小商品市場里做起了調查，他發現孔明燈在當地供不應求。不僅如此，在他上網了解孔明燈市場信息時，還看到了德國有網站出售孔明燈。"其實孔明燈在國外也很受歡迎，不少外國人在圣誕節、新年時也會放飛孔明燈討吉祥、好玩，比如東南亞還有燈節。"如果說在義烏賣孔明燈可能面臨激烈競爭，那么，把中國傳統的孔明燈賣到國外呢？市場競爭少，有文化內涵，中國人喜歡，外國人更喜歡，見效比較快。有一個中英文的網站，掛上幾張孔明燈的照片，就能開張營業。

　　"不少身邊朋友都把我賣孔明燈當作笑話，但我依然覺得應該嘗試一下。"劉鵬飛和女友兩人從義烏小商品市場花400元買了100多個孔明燈，把圖片、文字掛到了網上。"很快就被搶購完了，我們趕緊進貨。"一個月下來盤點"戰果"，竟然賺了幾千塊，比普通工薪一族的收入還高。在接下來的幾個月里，生意一直不錯，半年下來，他的存款數已經達到6萬多元。

　　不過，隨之而來的問題就是，有了大單怎么辦？一天，溫州一家外貿公司打來電話要訂一筆20萬元的大單，還要上門進行工廠考察。雖然彼時劉鵬飛的孔明燈已經賣得小有名氣，但他還是有些犯難。"我都是從別處拿貨，沒有工廠，沒有員工，甚至連像樣的辦公室都沒有。"跑了幾天，劉鵬飛終于借到了一件稍微"能見人"的辦公室，還從一個朋友手里借來了工廠，一個十幾個人的小作坊。

　　"生意講的是誠信。在對方真的來考察時，我還是將借辦公室、工廠的情況毫無保留地告訴了客戶。"劉鵬飛說，自己原以為生意肯定要"黃"，但是沒想到對方對他的誠懇非常贊賞，反而跟他簽了20萬元的合同。由于以前的網絡銷售主要是零售，一次幾十個、上百個孔明燈就是大手筆，所以要交出5萬只孔明燈是很難從市場上零散湊齊的。"從這時起，我就想建立自己的孔明燈加工廠。"在哥哥的幫助下，短短一個月里，劉鵬飛就完成了建廠到生產，不僅真正淘得了大桶金10萬元，還有了個孔明燈加工廠。

　　當初劉鵬飛創業的初衷就是把孔明燈賣到國外，那么該怎么做呢？"網絡不分國界，但通過網絡平臺搞外貿一定得有點小技巧。"劉鵬飛介紹說，當去年初開設了自己的工廠后，他就建立了公司網站，并且經常研究比如谷歌、百度等搜索引擎以及中英文阿里巴巴的交易流程，為的就是能根據這些網絡工具的特點，然后結合產品放入"巧妙"的關鍵詞，以提高海外客戶的搜索命中率。

　　比如對海外客戶來說，有時錯誤關鍵詞也能歪打正著。

　　"孔明燈的正確英文拼寫應該是'Skylanterns'，中文意思是天燈。不過，對不是以英語為母語的很多客戶來說，他們更常見的寫法是將整個詞組連接起來拼寫，'Skylanterns'，這雖然是錯誤拼寫，但為了適合客戶的胃口，我們就把錯誤拼寫全都搜羅下來作為關鍵詞。"劉鵬飛介紹說，很多中國賣家在網上一般只設了一兩個關鍵詞，客戶拼寫準確才能找到產品，實際上這在無形中漏掉了不少潛在消費者，而他為產品設計的關鍵詞有一兩百個，僅德文的正確和錯誤拼寫關鍵詞就有30多個，還將阿拉伯文、日文、韓文等七八種語言中都放入了自己產品的錯誤關鍵詞，并把這些技巧告訴給身邊朋友，這樣的做法是讓多的客戶找到自己的產品，而且在主要搜索引擎上，他們的錯誤拼寫關鍵詞還一直都占據著比較靠前的位置，"讓傻瓜都能找到產品"。

　　憑借自己工廠里的低成本、中國傳統文化標簽和賣往國際市場的小技巧，劉鵬飛的孔明燈從去年就相繼接到德國、中東等國家的訂單。據他透露，去年一年，他的孔明燈就銷往國外400萬只，每只的凈利潤有1元。

　　除了孔明燈做得風生水起，今年5月份劉鵬飛還開始涉足十字繡。

　　然而，這位晉級百萬富翁行列的小伙子也有自己的困惑。"孔明燈一般在6-11月比較暢銷，節假日多，夜晚天氣適合，這就使得產品銷售時段性強，淡季生意冷清；十字繡的準入門檻不高，競爭對手眾多，直接導致利潤稀薄，所以，這兩項創業或許都沒有保持長久優勢的核心競爭力。"劉鵬飛說，他目前正在尋找新項目，而這次他希望是一個能做長久的項目。

　　近熱播的韓劇《來自星星的你》，劇中我們可以像星星、流星許愿。可現實中，流星哪那么好碰啊。如果想要許愿，放飛孔明燈，寄予希望也未嘗不可哦。 看來以后大火！