我國的嬰幼兒市場非常廣泛，奶粉店是嬰幼兒的主要食品。市場非常廣闊這其中的利潤也是非常的。選擇這個行業(yè)加盟，利潤前景無可估量。在嬰幼兒行業(yè)之中選擇開一家奶粉店，怎樣才能獲得消費者的相信而獲得成功呢？其中的一位80后的他獲得了在這一事業(yè)上的成功，讓我們一起分享他的成功經(jīng)驗吧！

   魯陽軍，80后的一個帥氣小伙，高中未讀完就輟學(xué)外出打工，曾推著三輪車上陡坡走泥坑挨家挨戶送樂百氏礦泉水，曾磨破嘴皮跑多家店鋪推銷康師傅冰紅茶。而現(xiàn)今，他在汨羅已擁有4家奶粉連鎖店，吸納會員上千人，當(dāng)起了奶粉銷量王。

   魯陽軍，本是岳陽縣人，他來汨羅已經(jīng)10年，也算得上半個汨羅人了。“剛開始來汨羅是因為公司安排做這邊的奶粉銷售業(yè)務(wù)員，但后來我覺得要自己做生意才有前途。”坐在茶座里，聞著氤氳的茶香，魯陽軍回憶起他的創(chuàng)業(yè)苦樂經(jīng)歷。

   1999年，當(dāng)同等年齡的人還在讀高中的時候，魯陽軍卻放棄了讀書的機會，賺起了辛苦錢。作為樂百氏礦泉水的業(yè)務(wù)員，當(dāng)時底薪只有600元，為了拿更多的提成，魯陽軍早上天剛亮就得起來，用三輪車載滿20件礦泉水，大街小巷推銷。奶粉店怎么開？“當(dāng)時岳陽縣有條很陡很陡的上坡路，長約1公里，得用盡全力才能將三輪車推上去。”魯陽軍喝了一口茶，略頓了頓，繼續(xù)說道，“次走完那段路后，便不想再走第二次。可是沒辦法，手中只有三輪車，天天還得如此。”

   做了兩年的礦泉水業(yè)務(wù)員和一年的康師傅冰紅茶推銷員后，魯陽軍才正式接觸奶粉行業(yè)。2002年，他被南山奶粉的岳陽區(qū)域經(jīng)理看中，后被派到汨羅做業(yè)務(wù)經(jīng)理。因為不怕苦、耐得煩，魯陽軍在汨羅的銷售量日益增長。對汨羅市場有一個明確的了解后，魯陽軍發(fā)現(xiàn)奶粉的銷售空間很大，大有發(fā)展的潛力，他便想嘗試自己開店。

   “因為資金不足，我看了很多地方，雖然當(dāng)時體育巷東邊是用圍墻砌起來的，只有一頭通，但那里租金便宜，所以我把店開在了這里。”魯陽軍在選址上應(yīng)該是占了比較大的優(yōu)勢，目前，體育巷成為汨羅的小吃一條街，人氣火爆，而這里的“愛嬰天使奶粉店”，也早已小有名氣。

   當(dāng)生意越做越紅火時，國內(nèi)所有的奶粉行業(yè)都遭遇了信任危機——三鹿奶粉問題，魯陽軍的奶粉店也不例外。“20多人擋在我的店門外，強烈要求退貨賠償。”魯陽軍回憶到，電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙所報道的三鹿奶粉問題弄得人心惶惶，許多家長都擔(dān)心自己的孩子會出問題，因此幾乎所有賣三鹿奶粉的店鋪都受到了牽連。奶粉店怎么開？“那時候我真是欲哭無淚，但只能收拾好心情，耐心向顧客解釋。”魯陽軍說。

   為了讓消費者信賴，魯陽軍還邀請了工商局的工作人員對店中所有產(chǎn)品進行嚴(yán)格檢驗，每一罐奶粉都出示了書面證明。“經(jīng)歷了一次風(fēng)波，我覺得維持店子重要的就是質(zhì)量和信譽。”魯陽軍總是把“質(zhì)量”和“信譽”緊緊抓牢，在選擇品牌的時候，總是多方對比，并親自去廠家看質(zhì)量、看操作流程，他說這樣不僅是讓自己放心，更是讓消費者放心。

   “奶粉市場前景看好，目前許多人都開起了奶粉店，所以競爭也越來越大。”魯陽軍介紹，就汨羅市區(qū)而言，大大小小的奶粉店都有將近40家。

   如何在競爭中脫穎而出？魯陽軍有他自己的策略：在日常消費中，采取積分的形式，在店里消費積累1500分，則送嬰兒學(xué)步車或滑板車，滿3000分則送自行車，4000分則送電動摩托車；在元旦、六一兒童節(jié)、中秋等節(jié)日里，店子還舉辦優(yōu)惠活動，如買一贈一、雙倍積分等。奶粉店怎么開？此外，為了感謝顧客，魯陽軍還經(jīng)常在過年的時候為他們發(fā)送祝福短信。如今，魯陽軍的奶粉店吸納了會員上千人，奶粉銷量也越來越好，營業(yè)額一天多達數(shù)萬元。

   在現(xiàn)在的市場環(huán)境中，奶粉店應(yīng)該怎么開？面臨著的發(fā)展需求，當(dāng)然有著更好的發(fā)展，但是創(chuàng)業(yè)不是一件簡單輕松的事情，想要得到更多回報，就要付出更多努力。希望魯陽軍的事例，給廣大投資者帶來別樣的人生，希望你的投資創(chuàng)業(yè)能成功。