60 元錢能做什么呢？在市場中也買不了很多東西，有人竟然用60 元創(chuàng)業(yè)，這聽起來好像很不可思議，但這卻是事實，下面的故事中一個打工妹以60 元成功創(chuàng)業(yè)，我們一起去看看她的傳奇故事吧。

 

   1997年8月，一個高中畢業(yè)后沒能找到工作，又不甘心在家務(wù)農(nóng)的川妹子，含淚離開四川廣安農(nóng)村，踏上了外出打工的旅途，沒有人能預(yù)知他的未來，包括他自己。一晃幾年過去了，這個叫吳波文弱的小女子，卻出人意料地在南京贏得收益，讓許多人不可理解的是，她起家時身上僅有60 元錢。1997年8月，吳波在江蘇南通逛商場時發(fā)現(xiàn)，有一種韓國賀卡售價20多元卻十分暢銷，這一下子刺激了吳波。

 

   吳波：“那時候，我心里也亮了，這個類型的賀卡我一直在做，我自己覺得比他做的還要好，然后就一個很簡單的想法，他能變成商品并且這么暢銷，我也能夠，那個時候我就在想，我要留在南通創(chuàng)業(yè)，做賀卡，因為我想看到我的卡片和他的一樣暢銷。”

 

   吳波的外婆是老師，經(jīng)常收到一些賀卡，吳波從小喜歡拿來比葫蘆畫瓢自己做，練就了一個好身手。沒想到多年后在南通竟派上了用場，她花60 元錢買來工具和紙張，幾天后，她的200多張價格便宜別具匠心的賀卡，在商場里賣得很好。

 

   吳波：“一個星期左右，我們銷售出去的卡片，大概是2000多元左右，去掉商場的扣率，我算了一下子，也就是60 元錢在幾天以后就變成了1200多元。”吳波的朋友陳秋慧：“自己手工做的去送給一個人，我覺得比買的現(xiàn)成的那個卡片更加有意義，所以她這個賀卡，當(dāng)時在南通那塊兒很少很少，所以個吃螃蟹的人，這方面可能占一點優(yōu)勢。”

 

   那時候，吳波借著教師節(jié)的機(jī)會，趁勢又賣出2000多張賀卡，但是節(jié)日過后風(fēng)光不再，吳波開始考慮新的出路。吳波：“我就覺得我的一張卡片頂多賺3元錢，然后她還受季節(jié)性的限制，還有些其他卡片只能用在生日卡祝福卡新年卡新年送人的時候，它沒有更多的空間讓我發(fā)展，這時候我就有點不滿足了。”

 

   接著，吳波在一家商場里租柜臺銷售手工賀卡，還教顧客自己動手，并試著制作簡單的百合牡丹之類的紙花。做紙花要有耐心和細(xì)心，折疊，彎曲，打皺，粘連等環(huán)節(jié)就可以按部就班的完成，學(xué)會一種，一般就可以融會貫通。

 

   吳波的朋友陳秋慧：“主要在周六周日或者晚上這段時間，可能會有一些家長帶他們小孩或者一些情侶，他們來做一做，這個畢竟是手工活挺好玩的。”

 

   吳波：“這個時候我就想掙更多的錢，然后擴(kuò)展自己的項目，還有自己的品種，然后就想到紙藝花卉，紙藝花卉變通一下還能作為墻面裝飾畫，然后在變通一下可以用在婚慶， 可以用在舞臺，可以用在更多的地方。”

 

 

   一年后，吳波的賀卡和10多種紙藝花卉就出現(xiàn)在南通各大商場，就在吳波謀求更大的發(fā)展時，吳波和一個南京小伙兒相遇，兩人一見鐘情。吳波：“再次見面的時候，他送我一把小梳子，然后跟我說，他說女孩子頭發(fā)梳得整齊一點，更好一點。”就是這個小小的細(xì)節(jié)讓吳波怦然心動，讓兩顆萍水相逢的心漸漸靠攏。

 

   吳波：“我們爬南通的狼山，然后到了山頂?shù)臅r候，吳濤說我想和你相依為命，不離不棄，同甘共苦，那時候我很直接地問他是求婚嗎？他說是的，然后我認(rèn)真地想了半分鐘，就說好吧，嫁給你。”

 

   1999年12月，吳波隨著男友離開南通，在南京建立了一個幸福的家，但她的事業(yè)要在陌生的環(huán)境下從零開始。2000年三八婦女節(jié)，吳波無意中帶了一束自己做的玫瑰回家，路過街道辦事處時候，突然想起有一件事情需要咨詢，她就走了進(jìn)去。

 

   江東街道勞動和社會保障所陶駿：“她是來辦就業(yè)證的，正好辦就業(yè)證呢，手上拿一束花，我們看到也是次，次見到那個花覺得那么好看嘛。”江東街道勞動和社會保障所李瑾：“當(dāng)時她拿了一束花從那邊過來，遠(yuǎn)看那個花非常漂亮，我們都以為是真的呢。”

 

   吳波的紙花引起了工作人員的注意，他們夸她做得好，善解人意的吳波做出了一個非常友好的舉動。花是給人帶來祝福和問候的，然后我就說今天是我們的三八婦女節(jié)，愿我們的節(jié)日快樂，我說送你一枝自己做的花，他們一拿在手上，都覺得很驚訝。

 

   江東街道勞動和社會保障所陶駿：“我們就建議她給我們下崗再就業(yè)人員，搞對紙花方面的培訓(xùn)。”吳波積極免費培訓(xùn)下崗姐妹，因為她覺得他們學(xué)會后，自己如果以后有訂單，他們就能幫上忙。

 

   清河新寓社區(qū)居委會主任鐘霞：“陶冶了自己的生活情操，另一個還解決了一部分自己家庭的經(jīng)濟(jì)困難，因為她加工的花，每一枝都是有報酬的。”江東街道辦事處副主任賈玉鳳：“通過她介紹和他的操作過程，感覺她這個紙藝能把人很快地帶動起來，而且人家學(xué)習(xí)了以后很快能上手。”

 

   吳波免費培訓(xùn)多名下崗姐妹的事情引起了省市領(lǐng)導(dǎo)的重視，省市媒體開始關(guān)注這個川妹子，很多想有一技之長想致富的人紛紛找上門來，學(xué)習(xí)紙藝花卉技術(shù)，吳波既能收一些培訓(xùn)費，還能銷售一些材料。

 

   吳波：“你想想看，她一個人要消耗這么多材料，然后她集中起來300個人，就是說我如果從一個人身上掙1元錢，我一下子就比零售多了300倍的經(jīng)濟(jì)效益。”

 

   一大早，吳波趕了40公里的路來到這里，100多名女工在等著她的紙藝花卉培訓(xùn)。每次培訓(xùn)，吳波都會盡量多教授幾個花卉品種，讓學(xué)員有自豪感滿足感。揚(yáng)子石化職工張秀平：“特別是馬上春節(jié)了嘛，在家里插上這些花，自己親手做的我覺得對家庭來說特別溫馨。”

 

   揚(yáng)子石化女工部長張治英：“錢花的也不是很多，她學(xué)了一個手藝，學(xué)了一門技能。”吳波：“紙藝文化的傳播也很重要，當(dāng)然我們掙錢也是非常快樂，培訓(xùn)收費是比較低，他們每個人集中起來給我的時候，我就比較豐收了。”

 

   吳波：“打皺以后咱們把它分開來以后，注意有兩個要點，個就是說，咱們分開以后，這個中間部分不要把它弄得很平，但是齒輪的地方一定要把它弄平了，為什么呢？咱們這個花看起來就有生氣，不打蔫兒。”

 

   團(tuán)體培訓(xùn)每人收費在百元左右，但是較大的市場讓吳波的事業(yè)開始上升。吳波：“我們覺得這個市場特別大，為什么呢，因為它每一個企業(yè)都很集中，比方說，咱們女工部很多人，女工部的她組織了，那么我們很多工作都非常輕松了，你看就是說，自己很努力了，可能你就失去拉兩個客戶，咱們這會兒一組織就是成百個人，那么我們的收益跟那個收益簡直就是翻了多少倍了。”

 

   媒體報道也引起了南京大學(xué)民俗藝術(shù)研究室主任陳競教授的注意，在經(jīng)過一番了解后，決定聘請吳波為民俗藝術(shù)研究生和本科生上紙藝花卉選修課。陳競教授：“一般的，南京大學(xué)不是隨便請人的，所以我們請吳波到我們這里進(jìn)行教學(xué)，進(jìn)行教學(xué)都經(jīng)過慎重地挑選，而且我們南京大學(xué)民俗藝術(shù)研究生，作為我們兼職的教師。”

 

   在南大的校園里，吳波的紙藝花卉贏得了更為廣泛的認(rèn)同，吳波的名聲越來越大，一些花店酒店商場開始要貨，紙花年銷量達(dá)到了80萬朵。2004年12月下旬，吳波的老客戶，一個花店老板要求做3萬朵玫瑰花，為商場新年慶典做造型。

 

   吳波：“次交貨的時候，對方也沒有提出質(zhì)量不好的問題，而我們交的貨物是一樣的，而我們質(zhì)量都是一樣的，到末了的時候，她突然跟我說，這個貨物就不能用了，并且在這個活動當(dāng)中，我也沒有要對方提前預(yù)付定金之類的，根本就沒有那樣做。”

    在我們的人生當(dāng)中，想要把一件事做成功，有時候選擇比努力更重要，一個正確的選擇將會讓你受益一生，其實創(chuàng)業(yè)也是一個選擇，成功與否就是你選擇的結(jié)果。下面我們就共同來看一名農(nóng)村教師的選擇。看看他是如何成功實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)收益的歷程。

 

   從農(nóng)村民辦教師到包工頭，再到擁有資產(chǎn)的 “太平洋系”、胡潤富豪榜的二號富豪，嚴(yán)介和似乎是所有草根的很好夢想。從2005年下半年到2006年初，嚴(yán)介和再次制造了財富“黑與白”的話題。

 

   嚴(yán)介和的太平洋建設(shè)集團(tuán)從2002年產(chǎn)值不足20億元的企業(yè)集團(tuán)，到2005年的預(yù)計產(chǎn)值竟然達(dá)到300億元。嚴(yán)介和2004年在胡潤中國富豪榜單上排名第66位，資產(chǎn)15億元。而2005年，在胡潤中國富豪榜單上已經(jīng)竄升到第二位，資產(chǎn)125億元。

 

   3萬元的身家來自教師工作之外，不按常理出牌似乎是很多成功人士的不二法則，而創(chuàng)新和勤奮的個性則是其具備的素質(zhì)。這對于一個創(chuàng)業(yè)者尤其重要。而創(chuàng)新選擇是打破舊的體制和規(guī)則，不斷創(chuàng)立和完善新的規(guī)則。從這個意義上來講，嚴(yán)介和似乎從來不是體制內(nèi)的人，雖然他曾經(jīng)按照傳統(tǒng)的職業(yè)路線設(shè)計做過農(nóng)村教師。

 

   就像下棋一樣，有人看一兩步，高手卻能看十幾步。職業(yè)、事業(yè)如此，做生意收益是如此。嚴(yán)介和的每一步事業(yè)似乎都是誤打誤撞得到的機(jī)會，但從嚴(yán)介和對于人生和事業(yè)起步之初每一個機(jī)會的把握上，都像高手下棋一樣，充滿了預(yù)謀和算計。

 

   上世紀(jì)80年代初，高中畢業(yè)的嚴(yán)介和通過家人疏通關(guān)系，在江蘇淮安一所鄉(xiāng)村中學(xué)做民辦教師。嚴(yán)介和初對于自己職業(yè)的算計是當(dāng)一名好老師，直到今天，嚴(yán)介和還是認(rèn)為做老師是高尚的職業(yè)，因為他特別重視自己所謂的“書香門第”的家世。在嚴(yán)介和成了富豪后，還會說，“其實，做一名講師才是我的正道。我們家祖祖輩輩都是教書育人。”

 

   但理想和現(xiàn)實往往背道而馳。由于當(dāng)時體制的原因，嚴(yán)介和想要把民辦老師的身份轉(zhuǎn)正似乎機(jī)會渺茫。而那時的民辦教師工資奇低，只有幾十元錢。如果嚴(yán)介和把心思花在如何轉(zhuǎn)成正式教師，然后領(lǐng)那幾百塊教師工資--那個時代確實有不少這樣的典型，這樣肯定就沒有了今天的嚴(yán)介和。

 

   嚴(yán)介和沒有為這個渺茫的希望花費時間和精力，課余時間的嚴(yán)介和開始琢磨著怎么增加自己的財富。考察了老家周邊的村莊后，他啟動了經(jīng)營路上的個項目--為磚瓦廠土坯提供防雨設(shè)備，又名“草簾”。這個項目并沒完成嚴(yán)介和的原始積累，幾番辛苦也才賺得3萬元。但也成了那時候村里有錢的人。然而在1986年，有關(guān)執(zhí)法部門取締了他的家庭作坊。

 

   “禍兮福所倚”，嚴(yán)介和的真正機(jī)會正是從家庭作坊關(guān)門開始的。享受了收益好的嚴(yán)介和此時開始尋找新的賺錢機(jī)會。加之從1981年到1987年的幾年教師生涯沒有實現(xiàn)當(dāng)初的愿望，他托關(guān)系進(jìn)了鄉(xiāng)里的水泥預(yù)制板廠做臨時工。

 

   嚴(yán)介和當(dāng)然不是看上了臨時工這份工作，他有更大的圖謀。當(dāng)時，這個水泥預(yù)制板廠已經(jīng)連續(xù)虧損了幾年，當(dāng)?shù)卣畬⑵渥鳛槌邪闹频臉影澹谌l(xiāng)公開選拔廠長。作為這個廠的一名臨時工，嚴(yán)介和沒花多少時間就把工廠的情況摸了個底朝天，加上他多年的家庭作坊經(jīng)驗和當(dāng)過教師善于演講的才能，嚴(yán)介和通過競標(biāo)脫穎而出成為這家不景氣企業(yè)的廠長。由于不久就扭虧為盈，此后嚴(yán)又兼任了水泥制品廠、建材公司和貿(mào)易公司這三家公司的法人代表。

 

   受銷售半徑的影響，水泥制品廠注定做不大，嚴(yán)介和不得不另辟蹊徑。1992年，嚴(yán)介和在租賃經(jīng)營另一家瀕臨倒閉企業(yè)的基礎(chǔ)上，注冊成立了淮安引江建筑工程有限公司，這樣就可以將水泥制品廠的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸。

 

   嚴(yán)介和的建筑公司也不例外。可以說，嚴(yán)介和后來的2700億單子是從承包30萬元的虧損項目開始的，而這個明擺著虧錢的項目也是嚴(yán)介和算計和突圍的手段。

 

   引江建筑公司成立后，嚴(yán)介和就開始四處聯(lián)系工程業(yè)務(wù)。當(dāng)時，大多數(shù)工程隊都忙著到處拉蓋樓的生意，嚴(yán)介和卻盯上了由政府一手操辦的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。從后來的創(chuàng)收效果不難看出，嚴(yán)介和的眼光敏銳之處在于，他看出這種項目的競爭者少，而且資金有。

 

   當(dāng)時正值南京繞城公路開工建設(shè)，南京市繞城公路是國家重點工程，通過正常的途徑，嚴(yán)介和這樣的小公司根本拿不到這樣的工程項目。但嚴(yán)介和知道拿到這種項目的價值在何處。既沒有關(guān)系又沒有后臺的情況下，他就跑去打聽有沒有別人不肯干的工程。

 

   果真有3個造價29.4萬元的涵洞沒人肯干，不過經(jīng)層層轉(zhuǎn)包已經(jīng)是第五包了，要是接手的話至少要虧損5萬元。但他還是毫不猶豫地簽訂了協(xié)議，因為他清楚，如果做好了這個項目會有更大更好的項目在后面。

 

   “哪怕虧8萬或者10萬，也要做到速度很快、質(zhì)量好，因為我們沒有任何背景，只能用工程質(zhì)量來打造我們的招牌。”嚴(yán)介和對他的那幫手下說。

 

   為了趕在春節(jié)前完工，嚴(yán)介和與他的手下人沒日沒夜地干，一直干到1993年大年初一凌晨才完工，然后大家一起開著拖拉機(jī)回老家過年。140天的工作量，他們只花了72天。春節(jié)后，工程指揮部領(lǐng)導(dǎo)去工地驗收項目，一檢測，每一個細(xì)節(jié)都無可挑剔。

 

   這個被嚴(yán)介和稱虧了8萬的項目為嚴(yán)介和帶來了后續(xù)的賺錢項目。工程的指揮長在驗收后找到嚴(yán)介和，讓引江建筑公司做指令性分包業(yè)務(wù)--草臺班子包工隊終于修成正果。在南京市繞城公路工程中，嚴(yán)介和總共承接到了3000萬元的工程。南京市繞城公路完工時。甚至在嚴(yán)介和將他的太平洋集團(tuán)做到2700億的工程單子時，這個初虧了8萬的項目仍然是嚴(yán)介和拿來用于媒體公關(guān)的故事之一。

 

   外界一致認(rèn)為，嚴(yán)介和是時代產(chǎn)生的富豪，認(rèn)為“時勢造英雄”。不可否認(rèn)，任何成功的人之所以成功，和大的時代背景息息相關(guān)。但如果說是時代造就了嚴(yán)介和則有失偏頗，從他的發(fā)展來看，前半部分更多是跟著整個時代的大勢在走，后面，則是他領(lǐng)導(dǎo)了一個時代的大勢。而且，歸到經(jīng)濟(jì)學(xué)角度，對于市場里的供需雙方來說，利益的較大化只能是一個多方共贏的過程。

 

   嚴(yán)介和集聚財富的過程是和政府合作，借錢、借勢的過程，同時，也是他借予錢、借予勢的過程。但在嚴(yán)介和之前，沒有人想到可以這樣做。因為很多人看來，墊資給政府做市政基建項目，需要的資金額大，會是一項無比艱難、復(fù)雜的事情。。

 

   嚴(yán)介和不過是把別人認(rèn)為不是機(jī)會的機(jī)會，通過自己的游戲規(guī)則，變成了收益通道，從而實現(xiàn)了財富的迅速聚集。這個財富通道的建成利用了上世紀(jì)90年代中后期，國家實行銀根緊縮政策，地方財政緊張，但政府也要出政績這樣的時代背景。

 

   有了一點資本的嚴(yán)介和發(fā)現(xiàn)了這個市場契機(jī)，其先人一步的BT（BT是Build-Transfer的縮寫，意為“建設(shè)-移交”）模式，和需求一拍即合。

 

   通過BT項目的資金收益和搭建的政府人脈，嚴(yán)介和又為自己找到了更有想象力的“零資產(chǎn)并購”，這兩種能讓資產(chǎn)迅速膨脹的發(fā)展方式--“零資產(chǎn)并購”和“BT”模式從骨子里來說是“雙生子”，是嚴(yán)介和在更大的野心驅(qū)動下打造的太平洋建設(shè)價值鏈。

 

   嚴(yán)介和總是說，的企業(yè)創(chuàng)造機(jī)遇，二流的企業(yè)尋找機(jī)遇，三流的企業(yè)抓住機(jī)遇。其實這句話可以這樣理解：在市場里有無窮的機(jī)會，但發(fā)現(xiàn)機(jī)會和把握機(jī)會的能力卻千差萬別，于是才有了嚴(yán)介和。

 

   即使是做包工頭，嚴(yán)介和也比別人更會做，那時他沒什么后臺，就在公司雇傭了很多退休的原政府建設(shè)部門領(lǐng)導(dǎo)，來拉一些關(guān)系承包工程。同時因為在南京市繞城公路工程中建立起來的良好的信譽(yù)和口碑，嚴(yán)介和很順利地陸續(xù)在寧連一級公路、滬寧高速公路、寧通高速公路、江陰長江大橋、南京長江二橋和南京地鐵等工程中承接到了大量的施工業(yè)務(wù)。

 

 

   事實證明，這種發(fā)展模式較大的瓶頸是成長空間有限：拖欠工程建設(shè)款是多年來基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)面臨的較大難題，某個項目的可用資金之間經(jīng)常是拆了東墻補(bǔ)到西墻，其結(jié)果是初的幾年，嚴(yán)介和經(jīng)常會為了周轉(zhuǎn)資金而面臨窘境。這種狀況一直持續(xù)到2001年，嚴(yán)介和新的業(yè)務(wù)增長模式“BT”漸入佳境之前。

 

   事實證明，大的機(jī)遇面前，不僅僅是嚴(yán)介和能看到這個機(jī)遇，和嚴(yán)介和一樣聰明甚至比他聰明的基礎(chǔ)建設(shè)工程承包商多得是，大家都會看到這個機(jī)遇。和許多人同分一塊蛋糕，即使有再強(qiáng)的能力、技術(shù)和經(jīng)驗，末了分到的蛋糕還是不夠理想。而且為了搶一個好的施工項目，項目之外付出的成本也很高。

 

   雖然嚴(yán)介和一直在說“BT”模式在發(fā)達(dá)國家如何流行，其實嚴(yán)介和秘而不宣的是，他在承包施工工程中發(fā)現(xiàn)，資金濃厚、墊資比例高的施工單位容易從發(fā)包單位拿到更大、更好的項目，而這些項目因為有著政府背景，后期的工程款除了支付周期稍長外，一般不會有賴帳、拖欠的情況發(fā)生。

 

   嚴(yán)介和找到了創(chuàng)造機(jī)遇的切入點--那時還不叫“BT”的先墊資后付款的施工模式，而墊資項目往往是很多建筑施工單位都不愿意去做的項目。別人不愿意做或者想不到去做的事情正是嚴(yán)介和的機(jī)會所在。

 

   “太平洋建設(shè)是特色國情、特色背景、特色產(chǎn)業(yè)條件下的特色企業(yè)。”嚴(yán)介和演講時經(jīng)常這么講，其實這也道出了他創(chuàng)設(shè)“BT”模式的一種天時、地利、人和。前期承包了大量基礎(chǔ)建設(shè)工程的資金讓嚴(yán)介和積累了先期財富后，他要創(chuàng)造機(jī)遇讓太平洋實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

 

   “BT”是“BOT”（建設(shè)-經(jīng)營-移交）的一種變換形式，是指一個項目的運(yùn)作通過項目管理公司總承包后，由承包方墊資進(jìn)行建設(shè)，建設(shè)驗收完畢再移交給項目業(yè)主。嚴(yán)介和的筆采取“BT”模式運(yùn)作的訂單是在江蘇省宿遷市地級市成立不久。

 

   整個江蘇的大小城市，幾乎都有嚴(yán)介和的太平洋建設(shè)“BT”項目，江蘇的成功讓嚴(yán)介和很快在業(yè)界有了很大的名氣，江蘇省外的城市也陸續(xù)慕名而來。“我也沒有想到會發(fā)展這樣快。”嚴(yán)介和自己評價“BT”模式帶給他和太平洋建設(shè)的發(fā)展。

 

   從2001年開始太平洋建設(shè)就開始采用“BT”模式來參與小規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，2002年，國家允許民營企業(yè)申報總承包資質(zhì)。2002年底，嚴(yán)介和的太平洋建設(shè)集團(tuán)終于拿到了國家公路、市政和水利工程三個總承包一級資質(zhì)，有了這三項一級資質(zhì)，嚴(yán)介和在理論上沒有不可以接的基建工程，也為“BT模式”提供了“打包”項目的可能。這一年的年底可以說是嚴(yán)介和的太平洋建設(shè)發(fā)展的一個起點。

 

   兩年的一個積累期，真正大規(guī)模釋放是在2004年。從嚴(yán)介和的太平洋建設(shè)所接到的市政建設(shè)大單就可以看出嚴(yán)介和資產(chǎn)裂變的路線：從2003年底，太平洋建設(shè)與南通市簽訂60億元的市政建設(shè)項目開始，到2004年底，有數(shù)字顯示，2004年太平洋集團(tuán)工程項目數(shù)比2003年翻了三番，在手訂單1100多億元。

 

   “BT”模式除了施工款的固定收益之外，還有其他資源作為回報，嚴(yán)介和顯然看到了這個更好的價值鏈接--和“BT”模式宛如雙生子的“零資產(chǎn)收購國企”。嚴(yán)介和把國企并購與“BT”模式捆綁起來，并且只與市一級政府進(jìn)行整體談判。一方面打包收購當(dāng)?shù)氐奶潛p國企，為當(dāng)?shù)卣疁p壓；另一方面，承諾以“BT”模式墊資為當(dāng)?shù)匦藿ɑA(chǔ)設(shè)施。

 

   其操作模式是：有關(guān)部門把正資產(chǎn)的企業(yè)與負(fù)資產(chǎn)的企業(yè)打包，使得整個并購包變成負(fù)資產(chǎn)或零資產(chǎn)，然后太平洋集團(tuán)再進(jìn)行“零資產(chǎn)并購”。到2005年底的時候，嚴(yán)介和已成功收購了31家國有企業(yè)，涉及資產(chǎn)總額達(dá)60億元。從嚴(yán)介和簽訂的一系列“BT”訂單和收購企業(yè)的資產(chǎn)來看，110億的年財富增長是積累到一定時候的集中爆發(fā)。

 

   這個的財富增長數(shù)字，是游走在政策和法律的空白地帶，利用別人想不到或者做不到的機(jī)會來搶占資源，實現(xiàn)個人成長的不錯表現(xiàn)。這不是小聰明和投機(jī)智慧的偶然所得，而是認(rèn)識了前方的可能后，選擇了很快、有利的那個“可能”。“BT”模式和“零資產(chǎn)并購”中看似投機(jī)的行為，再次驗證了博弈的勝負(fù)原則：走一步看幾步PK走一步看一步者，始終不是一個級別上的對手，占先機(jī)者得天下。

 

   無論是創(chuàng)造收益模式還是發(fā)現(xiàn)收益模式，末了都要歸到模式的實現(xiàn)上，實現(xiàn)不了的商業(yè)模式只是空想而已。這個實現(xiàn)的過程需要一個經(jīng)得起考驗的團(tuán)隊，而管理才能是作為一個團(tuán)隊好的具備素質(zhì)。作為一個農(nóng)民創(chuàng)業(yè)家，嚴(yán)介和沒有受過教育，也沒有經(jīng)過商學(xué)院的歷練，當(dāng)然更缺乏在大公司的職業(yè)經(jīng)歷。但這絲毫沒有妨礙嚴(yán)介和的成功。除了天分和經(jīng)驗，還有什么？

 

 

   對于這種說法，嚴(yán)介和從來沒有否認(rèn)過，他主張“萬眾歸一”， “太平洋這么多年沒有腐敗，也沒有內(nèi)訌，那是因為我們的企業(yè)里只有一個裁判員--就是我，其他人都是運(yùn)動員，包括副董事長、總經(jīng)理。董事長有99%的權(quán)力，有些決策都不一定要經(jīng)過董事會。”

 

   以嚴(yán)介和的似乎很難在太平洋聽到其他不同聲音。但在太平洋建設(shè)集團(tuán)一直堅持對企業(yè)和對他本人的批判，這個慣例直到嚴(yán)不再擔(dān)任總裁職務(wù)才被取消。現(xiàn)任太平洋建設(shè)集團(tuán)有限公司副總工程師、太平洋建設(shè)BT辦公室總工程師的劉建淮，當(dāng)初曾和嚴(yán)一起打江山。

 

   曾經(jīng)有一次在批判會上對嚴(yán)直言不諱，“你這人太自負(fù)，做重大決策的時候不夠冷靜，凡事都是自己說了算。容易給下屬帶來心理壓力，即使有意見也不敢提。”這種形式上的批判會僅僅是給那些心里有想法的下屬一個發(fā)泄渠道而已。事實證明，嚴(yán)介和的專斷給太平洋帶來了意想不到的發(fā)展機(jī)會。

 

 

   嚴(yán)介和的“BT”和“零資產(chǎn)并購”都是走鋼絲的模式，平衡杠桿就是政府，對于企業(yè)來說，這是非常特殊的一個合作對象。但嚴(yán)介和的僅僅是在企業(yè)內(nèi)部，他柔軟的政府公關(guān)手腕讓他成了一個善于和各級政府打交道的人。對中國官場和人性的透徹、的理解，這種理解，使得他在和政府交往的過程中如魚得水，讓平衡杠桿只會成為工具而不會成為負(fù)擔(dān)。

 

   經(jīng)驗和認(rèn)知告訴嚴(yán)介和，在和各合作中，只有爭取雙贏而非彼此進(jìn)行博弈，他的公司才能求得生存和發(fā)展。和政府打交道，嚴(yán)介和從來不放過任何一個可能的機(jī)遇，什么事情都是機(jī)遇”。提到這個，他說起非典肆虐的那段時間，當(dāng)時大家都閑在家里，他意識到做生意的好機(jī)會來了。“因為這個時候，平時人影都不好找的領(lǐng)導(dǎo)們都待在家里或單位，一找一個準(zhǔn)，而且你來談項目，他們高興得不得了。”

 

   聰明和聽話是和政府打交道的基本素質(zhì)。收購?fù)泄車蟆５谑召従暗骆?zhèn)華意電器、吉林8家企業(yè)上受阻，輿論對他的行為提出質(zhì)疑后政府備感壓力，他立即表示暫停并購國企，回到主營的基建業(yè)務(wù)上來。“政府現(xiàn)在讓我們退，我們就退。”嚴(yán)介和說。

   嚴(yán)介和更像是談判桌上的布道者，而不是談判者。每次談判桌上，嚴(yán)介和作為企業(yè)不會就具體細(xì)節(jié)糾纏，而常常演繹出一場場的演講。地方政府常用的洽談項目的方式是請嚴(yán)介和作一兩場演講，然后進(jìn)入項目洽談。

 

   每到一處，嚴(yán)介和布道，大談太平洋建設(shè)的企業(yè)文化和自己的管理思想，間或談一下自己這么多年的經(jīng)商體驗，“這么多年實踐感悟深的是政府講誠信。”“太平洋是能干又是聽話的。”嚴(yán)介和的話語里都表現(xiàn)出他是一個有思想、有實力的企業(yè)家，甚至有時候談判成功原因會是嚴(yán)介和演講時感動了地方領(lǐng)導(dǎo)的某一根弦。

 

   嚴(yán)介和主持下的談判，按照他所設(shè)計的節(jié)奏步驟在走。在談判時，嚴(yán)介和會很“聽話”，盡可能滿足政府提出的各種要求。但在有關(guān)國企并購的談判中，他會堅守一條底線--太平洋只進(jìn)行“零資產(chǎn)”收購。“要我出一分錢也不可能，我們太平洋就是鐵公雞，一毛不拔。”嚴(yán)介和非常自信地說。他自認(rèn)給政府開出的條件非常優(yōu)厚，等于沒有真正的競爭對手，不怕不接受。

 

 

   不久前國家建設(shè)部、發(fā)改委等四部委聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于嚴(yán)禁政府投資項目使用帶資承包方式進(jìn)行建設(shè)的通知》。在四部委的文件通知中，明確BOT、BOOT和BOO方式不在限制的范圍之內(nèi)，對BT模式?jīng)]有明確的說法。

 

   嚴(yán)介和多年來雖然參透了心思，但沒有競爭者、“一股獨大”的運(yùn)作方式仍然是對政府這個合作方的威脅。四部委這個《通知》對于BT的模糊態(tài)度，明顯讓人嗅到了危機(jī)襲來的氣息。而從各界反應(yīng)來看，政策面的影響對于嚴(yán)介和的未來，顯然起著決定性作用。這時候，低調(diào)和后退兩步可能比高歌猛進(jìn)更為重要。

 

   通過租賃承包企業(yè)起家，做BT項目發(fā)家，嚴(yán)介和在人們的心目中還是一個包工頭--因為在中國人的認(rèn)知中，做工程的人就是一個包工頭，而包工頭的企業(yè)就是一個皮包公司。嚴(yán)介和想要通過收購一批國有企業(yè)成名，因為通過拯救國有企業(yè)可以顯示一個人真正做企業(yè)的智慧和實力。

 

   “零資產(chǎn)并購”就在這種心理的推動下應(yīng)運(yùn)而生。當(dāng)然，身為商人的嚴(yán)介和不會為了某種身份的確認(rèn)而做虧本買賣，畢竟收購后的虧損企業(yè)還要注入大筆的資金使它先活過來。

 

   對于嚴(yán)介和來說，并購拿到的是政府急欲脫手的燙手山芋，但對于老百姓來說，“零資產(chǎn)并購”無論從哪個角度看都是國有資產(chǎn)的流失。“零資產(chǎn)并購”的計劃在輿論的過度關(guān)注下已經(jīng)瀕臨破滅，嚴(yán)介和由包工頭升任企業(yè)家的夢想也隨之?dāng)R淺。

 

   于是，嚴(yán)介和今年1月份曾在“首屆華商好年會”上說：富豪是弱勢群體。這等于說，不要總盯著我。明明想給自己喊冤，卻把自己推向了公眾的對立面：畢竟絕大多數(shù)人還是想成為富豪這樣的“弱勢群體”。

 

   其實有了顧雛軍的前車之鑒，像嚴(yán)介和這種企業(yè)家末了的成功，關(guān)鍵是在他對財富的聚集方式和聚集程度。而目前，他的財富已經(jīng)足夠多，而聚集方式也引起了太多的爭議。不一定是老百姓的仇富心態(tài)，像丁磊、李彥宏、黃光裕等人就不會存在那么多的財富爭議，因為他們沒有不花錢或者花很少的錢把別人的財富裝到自己口袋里，然后轉(zhuǎn)身就上了富豪榜；或者是通過疑似暗箱操作不招標(biāo)而獲得有收益的市政基建項目。

 

   這些，都是事關(guān)財富來源合法性的問題，都是嚴(yán)介和有一百張能說會道的嘴也解釋不清的事情--往往只會越描越黑。因為財富數(shù)額越是，社會關(guān)注度就會愈高，問題就會愈突出。而行走在政策和法律邊緣的嚴(yán)介和在任何一個環(huán)節(jié)上出現(xiàn)問題，肯定都是大問題。

 

   關(guān)于自己的財富問題，嚴(yán)介和現(xiàn)在正努力降低這樣的影響。這個時候的嚴(yán)介和，能用的招數(shù)只有讓自己遠(yuǎn)離守財奴的形象，才會漸漸讓自己遠(yuǎn)離危機(jī)和是非。他已經(jīng)多次宣布，到2008年要退出太平洋，由第二任領(lǐng)導(dǎo)集體來接手。“2007年年底，我只持25%的股份，其余75%贈與太平洋的優(yōu)秀員工，讓富豪一個一個地往下傳。我的孩子不繼承我的事業(yè)。”

 

   材料中嚴(yán)介和從農(nóng)村教師到富豪，他經(jīng)歷了怎樣的一個曲折創(chuàng)業(yè)之路，通過這則故事，相信廣大的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)從中找到了答案。如果你有創(chuàng)業(yè)夢想，一定要在市場中尋找機(jī)遇、抓住機(jī)遇并且創(chuàng)造機(jī)遇，相信你也會獲得輝煌的成功。

 

   但是，那個花店老板卻以質(zhì)量為由拒絕付一分錢，吳波和員工的心血付之東流。擔(dān)心它拆下來以后也沒有用，就當(dāng)成廢物了天性開朗的吳波傷心不已，因為沒有合同約束雙方，一切陷入了被動，她只能自吞苦果，8萬元錢買來一個銘心刻骨的教訓(xùn)。

 

   吳波：“說實在的，我為了做這批玫瑰，我損失也比較多，我是把我要緊的，收益的梅花給停下來，然后再做這個，而到現(xiàn)在這個后果這個結(jié)局，都是不盡如人意的，所以我當(dāng)時心情也比較沉重，個反應(yīng)就是下一次不管做任何加工業(yè)務(wù)的時候，一定就是每一個環(huán)節(jié)，每一個步驟都不能省略。”

 

   為了拓展更大的市場，2005年2月4日，吳波就趕到深圳，應(yīng)邀參加在這里舉辦的中國民間藝術(shù)師展演。活動從臘月28開始到正月初八結(jié)束，期間要度過春節(jié)和情人節(jié)，吳波帶去了1萬朵玫瑰和一些原材料展出銷售，并提前兩天銷售一空。現(xiàn)在她又利用互聯(lián)網(wǎng)把訂單做到了各市場，經(jīng)過七年的打拼，川妹子吳波用僅有的60 元踏出的收益之路也越走越寬了。

 

   材料中吳波通過自己敏銳的洞察力和果敢的行動讓事業(yè)獲得成功，希望有敏銳洞察力的你，一定要果敢行動，通過自己的努力，讓自己的事業(yè)獲得成功。