生活在當(dāng)今的市場環(huán)境中，我們每個人都有屬于自己的故事，經(jīng)過實踐的推移，年紀(jì)的成長，歲月的流逝等等，難忘的依舊還記得，下面讓我們來分享一則故事。

   第四排中間為網(wǎng)站主人劉華宇。昨天一大早，南師大戲劇影視文學(xué)張茜帶上兩個包裝精致的小盒子坐上了開往南京財經(jīng)大學(xué)的97路公交車，她的“客戶”早已等待在南財大門口。張茜打開包裝精致的小盒子，“拍品”檢驗過關(guān)后，客戶王同學(xué)很開心地付了8元耳環(huán)錢，外加上2元公交車費(fèi)，滿意而歸，這樁生意成交。

   這兩位同學(xué)是通過近流行于仙林大學(xué)城的網(wǎng)店“仙林巷”而結(jié)緣的，張茜在“仙林巷”上的小店名字叫“茜茜的愛之屋”。點(diǎn)開“仙林巷”網(wǎng)站，乍一看儼然就是個“山寨淘寶網(wǎng)”。創(chuàng)建人是南京郵電大學(xué)的學(xué)生劉華宇和他的團(tuán)隊，他們用廉價的宣傳——懸掛橫幅的方式在短時間內(nèi)迅速招募了109位老板，當(dāng)起了網(wǎng)店的包租公。

   “我們是鉆了仙林沒有電子商務(wù)的空子。”劉華宇笑著解釋自己的創(chuàng)業(yè)動機(jī)。沒錯，淘寶網(wǎng)和阿里巴巴是如今經(jīng)營網(wǎng)店的大哥大，可這個“山寨版”的淘寶網(wǎng)只在仙林運(yùn)營，優(yōu)勢突出，比如誠信問題將得到很好的解決。

   記者上網(wǎng)點(diǎn)開了仙林巷的頁面，整個網(wǎng)頁設(shè)計果真“山寨”得很。不論是店鋪還是LOGO的字體都仿照了淘寶網(wǎng)的模式，但“寶貝”的種類則暴露了店主們的年齡層：不織布玩偶，手工DIY耳環(huán)、項鏈，魔獸世界點(diǎn)卡等等。

   網(wǎng)頁底端的一則簡短的“關(guān)于我們”的啟事顯示劉華宇和他的伙伴們開辦網(wǎng)站的目的：“我們仙林大學(xué)生自己的交易平臺，終還是要靠我們大學(xué)生自己來搞活它，我們不期望能趕上淘寶，但至少讓它成為我們仙林的‘淘寶’網(wǎng)！”

   劉華宇告訴記者，開辦這樣一個網(wǎng)站純粹是因為自己的興趣。而前期2000的低成本投入也讓他在創(chuàng)辦過程中的一切顯得順風(fēng)順?biāo)！翱赡芤驗槲沂菍W(xué)信息管理的吧，”劉華宇說，一般網(wǎng)站在創(chuàng)建過程中的服務(wù)器租賃，網(wǎng)頁設(shè)計等問題都因為問題迎刃而解。“我們的理論就是未來的電子商務(wù)將是小范圍的區(qū)域化，而群體很集中的大學(xué)城更能體現(xiàn)出區(qū)域化的優(yōu)勢，同學(xué)間的交易更方便。相對于淘寶那些面對全國性的電子商務(wù)平臺，這也是我們網(wǎng)站的優(yōu)勢。”分析起自己的網(wǎng)站，劉華宇頭頭是道。

   記者了解到，目前網(wǎng)站的日點(diǎn)擊率已經(jīng)大于一千五百人次，向商家開放廣告平臺，允許商家提供打折券一類，從中收取一定的費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)店鋪的店主開設(shè)網(wǎng)店是免費(fèi)的。“目前稍有增長，數(shù)字是商業(yè)秘密哦。”說到賺錢，劉華宇賣起了關(guān)子。

   在仙林巷眾多的網(wǎng)店中，記者驚訝地發(fā)現(xiàn)了一家小店分外特別：大閘蟹專售。網(wǎng)店的資料顯示這是一位南郵的學(xué)生。聯(lián)系上這位店主的時候他顯得特別靦腆。原來這位同學(xué)家里就是大閘蟹養(yǎng)殖戶，他是借著仙林巷的名氣在打廣告呢。

   雖然沒有掛出大閘蟹的實物圖片，但這樣的小店混跡在眾多飾品玩具等潮流小店中就顯得格外突出。問及店主的開店動機(jī)時，他一下子就笑了：“我這是在給哥們兒撐個場子呢，順便也給家里的養(yǎng)殖場打個小廣告。就當(dāng)我是來打醬油的吧。”

   記者了解到，每一家網(wǎng)店在開設(shè)之前，劉華宇和團(tuán)隊的成員們都會做詳細(xì)的調(diào)查和把關(guān)，在確定了誠信程度之后才會“批準(zhǔn)”店主在仙林巷“入住”。

   “我們的紀(jì)錄是在四天內(nèi)就‘入住’了109家小店”，劉華宇告訴記者，“109家網(wǎng)店的老板都是大學(xué)生，他們的客戶群也是大學(xué)生。因為大家都是同學(xué)，我們網(wǎng)站呼吁網(wǎng)上訂購，見面交易。這樣不僅買家滿意，賣家也能交到更多朋友。”

   仙林巷“送貨上門”的誠信經(jīng)營模式也是這些店主獲得買家肯定的一項重大特色之一。

   張茜在淘寶網(wǎng)上也有自己的網(wǎng)店，但支付寶等網(wǎng)銀的轉(zhuǎn)賬模式讓她覺得充滿了不安全感。在仙林巷的網(wǎng)站上記者找到了劉華宇發(fā)出的號召：“我們的誠信在于買賣雙方就在身邊，在一個大學(xué)城里，我們是很集中的，要交易可以直接見面交易，省了郵費(fèi)，又可以物品的滿意度，見面了可以認(rèn)識做個朋友。”

   正是通過送貨上門的方式，張茜的手工飾品在仙林大學(xué)城里擁有了一批固定的客戶。張茜在自己的店鋪介紹中留下了自己的手機(jī)號碼，“客戶”們一條信息，她便會在第二天送貨上門。時間一長，就把大學(xué)城里愛美的女孩子的個性混了個熟。

   “我這是打著‘電子商務(wù)’的幌子送貨上門哈”，對于自己的生意，張茜充滿期待。“每天上網(wǎng)的件事肯定是去仙林巷逛逛，雖然大家更多的是和我見面交易，但光是看著自己網(wǎng)店曬出的圖片就充滿了成就感。”

   一段不打不相識的經(jīng)歷讓張茜至今難忘。去“送貨上門”時正下著大雨，但“客戶”蔣敏正在上課，說什么都聯(lián)系不上。堅持“誠信”原則的張茜硬生生撐著傘在教學(xué)樓下等了將近一個小時，直到蔣敏下課。感動不已的蔣敏不由分說便把張茜拉進(jìn)了食堂。“那是我次和不認(rèn)識的同學(xué)一起吃午飯。當(dāng)時蔣敏買的是一對8元錢的手工DIY耳環(huán)。”

   張茜記得一清二楚，“但那頓午飯吃了將近20。”一頓飯下來，兩個同樣愛美的女孩子從此成為了志同道合的“飾品達(dá)人”，而張茜也大度地給了蔣敏“親友價”八折的優(yōu)惠。“我們的感情已經(jīng)超出了買賣雙方的經(jīng)濟(jì)范疇了，”張茜說，“某種程度上說我們其實都是買方，蔣敏買到的是耳環(huán)，而我買到的是多了一個好朋友。”

   隨著電子商務(wù)的發(fā)展，許多人都選擇了網(wǎng)上消費(fèi)，而劉華宇的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們，其實網(wǎng)絡(luò)商機(jī)也很廣泛，看你是否能抓住商機(jī)，把握商機(jī)，瞄準(zhǔn)商機(jī)，通過自己的努力，開出屬于自己的財富天空。