在市場中作為剛剛踏入創(chuàng)業(yè)之路的人，千萬不要因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)而感到膽怯，每一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)者都是從慢慢摸索中成長起來的；不過創(chuàng)業(yè)者們可以選擇適當(dāng)看看別人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從中獲取一點(diǎn)創(chuàng)富智慧。以下是一個(gè)服裝店創(chuàng)業(yè)者自述其致富經(jīng)。希望對(duì)廣大的創(chuàng)業(yè)者有幫助，實(shí)現(xiàn)你的致富夢(mèng)。

   每天看見很多人關(guān)心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了。但剛開始，其實(shí)在商店里，不重要的就是貨源。俗話說，三分貨，七分賣。這個(gè)時(shí)期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。

   我告訴你：衣服的價(jià)值，在于賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在于享受買的過程。買這些價(jià)位衣服的女人，是不會(huì)跟你認(rèn)真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留著以后小搭小配還可以。價(jià)錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會(huì)穿。

   賣衣服，要愛自己的貨。時(shí)間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有后悔的時(shí)候。我會(huì)總結(jié)教訓(xùn)，但我還是把它當(dāng)美的衣服推銷。我那時(shí)候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服！不是夸口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。較高紀(jì)錄，一天營業(yè)額3000多，起碼要賺2000多。大約700，也有利潤400多點(diǎn)，4個(gè)月后，第二個(gè)店開張了。

   我挖了個(gè)送快餐的女孩，600元工資，到我這里1500，她真做到了銷售大于一切。我們這個(gè)市場，1500是合理工資（當(dāng)時(shí)），但要熟手。我偏不信，我相信激情。我開始調(diào)整拿貨方法了。我跑遍了所有的市場，經(jīng)過再三挑選，選定兩家批發(fā)商。

   有很多人進(jìn)貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象“血拼”，象購物。我不會(huì)。我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家里風(fēng)格相對(duì)統(tǒng)一，不會(huì)亂七八糟，搭配起來一條路。看看那些品位妹妹拿的貨，我笑死了。

   我的強(qiáng)項(xiàng)是銷售，我不會(huì)在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢，開店，18個(gè)月，共開4家。由于我什么都盡量賣，批發(fā)商都被我感動(dòng)了。經(jīng)常賒銷給我，流動(dòng)資金大大增加。我后來開了10多家店，共做了6家批發(fā)商的貨。我早退早換，年底就沒壓什么貨。

   就是你作為老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內(nèi)的貨只能配搭一點(diǎn)，自己決不要穿版，那是營業(yè)員的事。你要穿得有檔次，你店里衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的好品牌，作為你的戰(zhàn)衣。那時(shí)，你的一個(gè)熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。

   我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報(bào)價(jià)。拿個(gè)計(jì)算機(jī)打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個(gè)消費(fèi)層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。她覺得你的貨不值。

   隔壁左右，賣什么檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什么人的地方，要做貴貨。當(dāng)然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨(dú)一店的地方，死路一條，不是節(jié)約租金，是浪費(fèi)時(shí)間。有人會(huì)說我守兩年會(huì)旺的，兩年分分鐘耽誤你賺幾十萬。

   但貴貨要守。是真的。你不能守6個(gè)月到10個(gè)月，就不要做。但一年后就不累了。會(huì)越坐越旺，很多人沒有堅(jiān)持。做了便宜貨，就注定勞勞碌碌了，開頭容易，辛苦。猶太人是會(huì)做生意的，他們就全賣貴東西。

   當(dāng)年很多品牌拉我加盟。我從來不干。滿街的貨都能賣，干嘛要把命運(yùn)交給你，我又不是不會(huì)做生意。女人只對(duì)男人忠心，男人才對(duì)品牌忠心。我什么好牌子都想試，畢竟消費(fèi)還沒到試過千山萬水的層次。

   我現(xiàn)在也做批發(fā)。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉100人加盟，要是100個(gè)都不會(huì)賣貨，那不是拉了100個(gè)包袱。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么賣。1.每個(gè)女人都會(huì)認(rèn)為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導(dǎo)。（認(rèn)為自己穿衣打扮不在行的，不會(huì)經(jīng)常買衣服）熟客很重要，回頭的生意比重很大。

   客人關(guān)注了一件衣物后，全身好品牌的我會(huì)由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會(huì)請(qǐng)教他還有什么更好的奇思妙想。夸她應(yīng)該吃時(shí)尚這碗飯。我是大大不如的。結(jié)果是：我很多客人沒事的時(shí)候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。這里是她的樂園。她還會(huì)呼朋喚友，而且?guī)湍阗u貨。她想更多的人都知道，全身好品牌的我，都是她的粉絲。

   很多情況是，客人發(fā)現(xiàn)在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會(huì)維護(hù)自己的威信。心里一萬個(gè)理由去否定自己的失敗，不會(huì)遷怒于我的———她知道我不是內(nèi)行。

   女人很奇怪吧。當(dāng)他覺得戰(zhàn)勝了一個(gè)成功的人（我全身好品牌），她感覺自己更成功。兩個(gè)成功的人物的話題，不錯(cuò)不是討價(jià)還價(jià)的區(qū)區(qū)100.200.（客人會(huì)想：我是成功的人。100.200不是問題。）

   討價(jià)還價(jià)的要點(diǎn)，是一個(gè)又一個(gè)的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。承諾價(jià)錢要保密。承諾下次不要給這么低，要多關(guān)心   我們。朋友來了要多幫我們說說好話。大家要雙贏嘛。您已經(jīng)是我們的VIP了。

   你的形象，就是商店的形象，你表現(xiàn)的檔次，就是貨的檔次。客人愿意跟你做朋友，當(dāng)然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會(huì)覺得自己有檔次。每一個(gè)女人，穿衣都有自己一套，告訴你個(gè)秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。30％擅長挑裙子（連衣裙除外）。

   老板娘們拿貨，喜歡重點(diǎn)在外套上。外套的競爭較大，好看之外，還有更好看的不說，遇上的客人還都是內(nèi)行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。好生意的老板娘，不錯(cuò)會(huì)看“下三路”，即褲子，裙子，鞋子。

   拿貨時(shí)，兩個(gè)款差不多，選一個(gè)。兩個(gè)款都喜歡，就先做好一個(gè)，以后再做一個(gè)。為什么呢？有比較，就有高低。客人不愿意參加考試，你10個(gè)款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以后興趣不大。你提供5個(gè)款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對(duì)褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時(shí)，以版型為重點(diǎn)因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是好賣的。個(gè)性是客人的事，共性是你的事。褲子越個(gè)性，越難賣。

   女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復(fù)購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事。除了打底的毛衣，小衫顏色可以大膽一點(diǎn)，其他的，還是勸你穩(wěn)一點(diǎn)。

   集中你的進(jìn)貨款，只攻兩三家，好處你很快會(huì)發(fā)現(xiàn)。1.退換貨相對(duì)容易。2。不會(huì)一段時(shí)間沒拿貨，把市場上的舊款拿回來了 3，拖拖欠欠，以后好見面。加大營運(yùn)資本。跟供應(yīng)商的營業(yè)員搞好關(guān)系，有什么好賣的，你不會(huì)錯(cuò)過。4，不要把錢都丟在路費(fèi)上了。你不時(shí)可以要求供應(yīng)商發(fā)板給你，電話電腦拿貨。

   好的供應(yīng)商不會(huì)無端的對(duì)你熱情的。他們知道，80%的利潤是20%的客人創(chuàng)造的。在你沒有展示你的商業(yè)價(jià)值前，越落力的宣傳，你越要提防。我很反感加盟。加盟已經(jīng)是垃圾了。加盟是洋玩意，但到了中國，變了味道。外國人的加盟，宗旨是便于管理，經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化，想圈錢的話，可以去上市，去集資，所以，他們更多的是想搞好經(jīng)營。中國某些商人，想的是擴(kuò)大規(guī)模，馬上圈錢，至于擴(kuò)大渠道之后，自己有沒有本事搞標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，想都沒想。收人根本不考核，你有錢。很多加盟店店主都不會(huì)做生意，生意會(huì)好？如果靠這種低級(jí)管理都能學(xué)會(huì)做生意，那什么叫10年難學(xué)個(gè)生意人！

   以前，我沒開工廠，拿貨賣的時(shí)候，誰要收我加盟費(fèi)，我都費(fèi)事理他。有實(shí)力，你收來干什么？！沒錢，就是沒實(shí)力！到處是好貨。不是你貨好，是我想尋個(gè)方便。是，沒有那么高尚，我也不是幫客戶賺錢，但我希望有本事的客戶幫我賺錢，所以遇上有本事的，我會(huì)多方籠絡(luò)，沒想過用加盟。加盟費(fèi)設(shè)限的。

   有的供應(yīng)商喜歡要求訂貨，你要小心了。他想的是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。你開了大百貨公司，定貨就正常，如果不是，能不定就不定。有的定貨商黑，你要注意。樣品可能是進(jìn)口料。定貨后，記住拿件樣衣，或布版，在定貨合同上寫明貨不對(duì)版，就不收貨。如果他以各種借口推搪，你可以毫不猶豫走人。特別是廣東，杭州，包括所謂的外貿(mào)公司，你要小心了。

   好的供應(yīng)商會(huì)關(guān)心你的生意，這也是他們關(guān)注終端。次貨調(diào)換爽快。舍得在終端投放廣告。會(huì)不時(shí)征求你對(duì)貨品的意見，會(huì)詢問你經(jīng)營的難度在哪里，問你近生意怎么樣，有沒有什么貨物要補(bǔ)充。現(xiàn)在有熱賣貨品，要不要發(fā)板給你試一下。當(dāng)然也會(huì)答應(yīng)你，發(fā)板是可以退的。

   你不必在意供應(yīng)商本身的裝修，他的簡單反而體現(xiàn)了務(wù)實(shí)。好多供應(yīng)商不知道服務(wù)終端，只顧自己裝修，彰顯實(shí)力。我有個(gè)朋友向我報(bào)告，說找到一家有實(shí)力的供應(yīng)商。我問他你怎么知道有實(shí)力，他回答："哇，他們店子裝修的好豪華呀！

   保持一定的風(fēng)格很重要。擴(kuò)大客源是根本。圍著幾個(gè)熟客轉(zhuǎn)，你會(huì)貨越壓越多，客越來越少。店里亂七八招，斷碼貨比比皆是。好銷的款，爭取多賣，這是市場肯定了的貨，消費(fèi)者買后滿意度高，做熟客的機(jī)會(huì)大增。反而新貨有新貨的風(fēng)險(xiǎn)。

   上述故事的主人公把他成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，有這方面創(chuàng)業(yè)打算的人士可以根據(jù)自身創(chuàng)業(yè)情況借鑒上述的成功經(jīng)驗(yàn)，從而打造屬于自己的財(cái)富事業(yè)。