在市場中任何一個(gè)項(xiàng)目都有可能為你帶來很好的利潤，關(guān)鍵是要看你如何去經(jīng)營，看你是不是有著努力向上的精神。下面就為你介紹一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的故事，靠賣家電發(fā)家的創(chuàng)業(yè)故事。希望為你提供寶貴的精神財(cái)富，讓你也能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

   王旭寧，九陽集團(tuán)創(chuàng)始人、總經(jīng)理，中國小家電行業(yè)的傳奇。賣小家電怎么樣？九陽集團(tuán)從1994年的一個(gè)不起眼的小企業(yè)發(fā)展至今成為中國小家電行業(yè)的品牌。通過對(duì)豆?jié){機(jī)這一細(xì)分市場的培育與充分發(fā)掘，九陽集團(tuán)建立品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)以及壁壘，長久地保持著高增長的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

   一切都源自于15年前，當(dāng)時(shí)還在濟(jì)南鐵路成人中專做老師的王旭寧因?yàn)閻酆榷節(jié){而創(chuàng)立了豆?jié){機(jī)，并且將自己名字中的“旭”字拆開來，冠其名為九陽豆?jié){機(jī)。到了1999年6月，時(shí)年30歲的王旭寧獲得了智能型家用全自動(dòng)豆?jié){機(jī)的國家技術(shù)。次年，創(chuàng)業(yè)就要做賺錢生意，他再次獲得豆?jié){制備方法及自動(dòng)豆?jié){機(jī)國家技術(shù)。賣小家電怎么樣？于是，制作豆?jié){的粉碎、磨、打漿、煮等復(fù)雜工藝全部集中于一個(gè)小小的豆?jié){機(jī)內(nèi)完成，再加上智能軟件控制，使其像使用傻瓜相機(jī)一樣方便。就此，九陽創(chuàng)造了一個(gè)全新的消費(fèi)市場，并將這個(gè)起初不被家電業(yè)重視的細(xì)分產(chǎn)品做到了不錯(cuò)。

   也許是因?yàn)閷?duì)豆?jié){的熱愛，王旭寧說：賣產(chǎn)品先要賣觀念，九陽要做的不僅僅是產(chǎn)品本身，創(chuàng)業(yè)就要做賺錢生意，而是要?jiǎng)?chuàng)立中國人的生活標(biāo)志，要讓九陽豆?jié){機(jī)走進(jìn)每一個(gè)家庭，人人以之為日常生活的一部分，就像西方國家家家擁有咖啡壺一樣。

   不僅僅創(chuàng)造而且細(xì)心培育一個(gè)細(xì)分市場，這就是王旭寧的過人之處。賣小家電怎么樣？王旭寧通過傳播豆?jié){文化培育細(xì)分市場，并通過“食尚”理念擴(kuò)充產(chǎn)品領(lǐng)域。王旭寧將1/3的營銷費(fèi)用用于研發(fā)推廣豆?jié){機(jī)，將2/3的營銷費(fèi)用用于普及豆?jié){養(yǎng)生知識(shí)。一方面，王旭寧在國內(nèi)設(shè)立“豆?jié){營養(yǎng)研究室”，收集民間經(jīng)典豆?jié){配方，推出健康豆?jié){食譜。另一方面，王旭寧聯(lián)合500多家媒體宣傳大豆及豆?jié){營養(yǎng)知識(shí)，積極推廣“國家大豆行動(dòng)計(jì)劃”。創(chuàng)業(yè)就要做賺錢生意，在具體營銷手段上，王旭寧在豆?jié){機(jī)廣告中引入了豆?jié){食譜，將“健康”理念通過食物內(nèi)容灌輸給消費(fèi)者。借助在豆?jié){機(jī)市場的優(yōu)勢(shì)，王旭寧還積極介入豆?jié){機(jī)的上游領(lǐng)域，涉足豆業(yè)，通過銷售裝、贈(zèng)品裝、隨機(jī)裝、演示裝等，在銷售豆?jié){機(jī)的同時(shí)銷售大豆、黑豆、花生等豆料作物。

   與廣告相配合，九陽在沃爾瑪、大潤發(fā)、麥德龍、國美、蘇寧、五星、家樂福等九大連鎖零售機(jī)構(gòu)舉辦現(xiàn)場促銷活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)就要做賺錢生意，其“終端體驗(yàn)、快樂品嘗”的“一億杯豆?jié){派送活動(dòng)”，以體驗(yàn)營銷推動(dòng)品牌力深入人心。2008年九陽對(duì)湖南衛(wèi)視《挑戰(zhàn)麥克風(fēng)》欄目進(jìn)行植入式營銷，播出品牌新廣告“好豆?jié){、九陽15年”。

   實(shí)際上，研發(fā)和品牌塑造只是九陽獲取競爭優(yōu)勢(shì)的一個(gè)方面，九陽還建立了一個(gè)較大的營銷體系。與其他家電類廠商不同，九陽的銷售渠道為二級(jí)結(jié)構(gòu)：450個(gè)經(jīng)銷商，以及8000個(gè)終端。這種二級(jí)結(jié)構(gòu)不僅使得經(jīng)銷商進(jìn)入成本低，而且利于九陽穩(wěn)定和平衡營銷網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)業(yè)就要做賺錢生意，讓九陽在與經(jīng)銷商的博弈中較強(qiáng)，對(duì)經(jīng)銷商的零售價(jià)格有較強(qiáng)的控制能力；對(duì)電器連鎖和大賣場等渠道商，有較強(qiáng)的議價(jià)能力。目前九陽的銷售網(wǎng)絡(luò)散布各地270多個(gè)地級(jí)城市、2000個(gè)縣級(jí)城市。同時(shí)，九陽還與沃爾瑪、大潤發(fā)等九大連鎖零售機(jī)構(gòu)建立了緊密合作關(guān)系。未來2至3年，九陽還將再增加6000個(gè)終端，并新建或改建800多個(gè)5S體驗(yàn)店，對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行精細(xì)化管理。

   此外，王旭寧還采取了品牌外溢戰(zhàn)略，謹(jǐn)慎地進(jìn)行相關(guān)多元化，將九陽的觸角伸入料理榨汁機(jī)、電磁爐、紫砂煲和開水煲市場。賣小家電怎么樣？借助較強(qiáng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，九陽通過廣告投入以及終端演示和贈(zèng)飲的營銷模式，不但鞏固了九陽在豆?jié){機(jī)行業(yè)的不錯(cuò)優(yōu)勢(shì)，還擴(kuò)大了品牌度，創(chuàng)業(yè)就要做賺錢生意，帶動(dòng)了其他品類的銷售。目前，在國內(nèi)市場上，九陽的料理榨汁機(jī)市場排名靠前，電磁爐、紫砂煲和開水煲排名第二。

   小小的豆?jié){機(jī)，讓王旭寧做成了一門大的生意，而且即使別人眼紅，也只有干瞪眼的份。多年來積累的口碑，創(chuàng)業(yè)就要做賺錢生意，上百項(xiàng)技術(shù)，近萬個(gè)銷售終端，并且將銷售渠道下沉到了三、四線城市，這些都不是一朝一夕之功。品牌、渠道、技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)使得九陽獲得了豆?jié){機(jī)市場的寡頭地位。

   “賣小家電怎么樣？我們希望有一天，九陽豆?jié){機(jī)成為中國人生活方式的象征，創(chuàng)業(yè)就要做賺錢生意，就像西方人的咖啡壺一樣。”把豆?jié){變成一種文化的象征，王旭寧的愿望似乎很簡單。

   如果你也想有一番作為，看完上述材料中的九陽豆?jié){機(jī)創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)故事，對(duì)你的感觸是不是很大呢？那就不要猶豫了，抓住市場商機(jī)，趕緊行動(dòng)吧，也為自己打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的故事吧。