在日常生活中與社會中，我們經常可以看到別人輕而易舉獲得經營商機，而自己苦苦尋覓卻終是不得，這是為什么呢？那是因為我們還沒有強烈致富渴望，當你渴望什么的時候，你就會不顧一切地去尋求它。潘靜靜對財富的需求正讓她在酒桌上發現經營商機。

   重慶甌越惠商貿易有限公司董事長，代理黃酒等酒類銷售。談起自己的創富經歷，潘靜靜說，南宋的時候，溫州有一個重要的思想流派——永嘉學派，與朱熹的道學、陸九淵的心學三足鼎立，曾提出“利義并舉”，把物質看成道德思想的載體，把辛勤勞動擁有的物質財富看成是光榮的事情。我們溫州人，一直遵循著這個道理，是正當行業，是不怕辛苦的.

   是誰教會了重慶人喝黃酒？重慶甌越惠商貿易公司的董事長潘靜靜會毫不謙虛地說：“是我！”2002年，重慶黃酒消費不到100萬元，絕大多數還是料酒；2004年，潘靜靜開始代理黃酒銷售業務后，銷售量比2003年增長了近7倍；而去年，黃酒在重慶市場的銷售額突破了千萬元……

   一串銷售數字，不僅見證了重慶黃酒消費市場的發展軌跡，也見證了潘靜靜的創業之路和財富積累的速度。談起個人經歷，潘靜靜話不多：出生在浙江溫州，西南政法大學讀書，研究生畢業后在重慶某醫學院辦公室工作，后下海干過貨運、開過超市和網吧，直到一個偶然的機會，讓潘靜靜找到了黃酒銷售的商機。

   那是2003年9月的一天，潘靜靜在一家酒店請浙江同鄉吃飯，浙江人一向有喝黃酒的習慣，這位朋友也點名要喝浙江紹興產的“古越龍山”花雕酒，但酒店里卻并沒有這種酒賣。潘靜靜呆了半晌，一個念頭產生了。隨后，她跑遍我市大小酒店、賓館，發現極少有銷售花雕酒的，她敏銳地意識到，商機來了。

   潘靜靜了解到，國內黃酒業企業是“古越龍山”。她想，要做代理就要做好的產品。當時，她丈夫正在深圳出差，潘靜靜當天就飛到深圳，得到丈夫的支持。第二天，她又飛到了紹興，得知重慶市場的負責人正在重慶出差后，她又連夜飛回重慶，終順利拿到“古越龍山”花雕酒重慶地區的代理權。

   面對只知道用黃酒炒菜的重慶人，如何才能培養他們喝黃酒的習慣，潘靜靜找到一條捷徑——送。潘靜靜說，以前重慶人喝不慣黃酒，沒有消費習慣，當然也不會自己花錢買，但我送給你喝，你總不可能拒絕吧！2003年10月，潘靜靜次就進了價值5萬元的花雕酒，但這批酒，她全部用來送了人。當然，她也不是什么人都送，送哪些人，是經過了仔細考慮的。

   是潘靜靜的同學，以前西政畢業的同學不少都是成功人士；其次就是在重慶經商以及重慶浙江商會、渝浙經濟推進會和一些政界、商界人士，她把一箱箱花雕酒送到了同學、老鄉、朋友的私家車、商務車的后備箱，讓他們在請客吃飯時，拿出來請大家品嘗。

   同時，潘靜靜還教大家喝花雕酒——冬天要溫熱、加楊梅，夏天要加冰塊。通過這些有影響力的人群把黃酒帶到了餐桌上，花雕酒的口碑效應慢慢培養了一大批重慶消費者。2004年，重慶黃酒市場開始啟動，當年花雕酒總銷量比2003年增長近7倍，成為全國成長迅速的市場。

   潘靜靜說，任何產品都有一個宣傳推廣的過程，不能說現在這里沒有這個產品賣，這里就一定沒有市場。不能只賺眼前的利潤，溫州商人的精明，在潘靜靜身上體現出來。2005年，借著“古越龍山”花雕酒在中央投入6000萬元的廣告效應，潘靜靜掏錢在重慶也展開了廣告攻勢。

   按照生意場上的潛規則，酒水要進酒店、餐館銷售，代理商得支付進場費、開瓶費等回扣。但潘靜靜賣黃酒從來不給回扣。潘靜靜說，羊毛出在羊身上，如果給了回扣，成本就會增加，要吸收這些成本只能漲價，終還是由消費者買單。不給回扣，是為了讓消費者得實惠。

   對此，潘靜靜沉著應戰。2005年，她用3個月時間，在重慶轄區內除酉陽、城口以外的30多個區縣中，對10多個連鎖超市、多家零售店進行了招商和鋪貨。同時全力強化品牌，在主城區開設三家花雕酒專賣店。她說，開專賣店可產品質量，同時減少中間環節，能讓消費者買到更更便宜的產品。

   潘靜靜的一套“組合拳”效果較好，據統計，目前她所代理的花雕酒品牌，而她本人也被業內稱為“玩黃酒的女人”。到今年，潘靜靜已在重慶生活了20年，盡管她至今操著一口江浙口音的普通話，但她的生活和事業重心已全部放在了重慶。

   昨天，潘靜靜分析，酒水行業的競爭很激烈，因為沒有什么技術含量，門檻低，資金要求不高，人員素質要求也不高，很多人都想參與其中。因此，找到稍縱即逝的商機很重要。她說，剛開始決定在重慶代理黃酒時，很多朋友都說她瘋了，因為重慶人偏愛啤酒和白酒。但潘靜靜卻認為，這就是她找到的商機。

   “現在行業競爭都激烈，要想生存和發展，要選擇與別人有差別的路線。”潘靜靜總結經驗，這樣不僅競爭不大，受到的干擾就越小，且可潛心按自己的規劃去做。但是，找到商機只成功了一半。潘靜靜說，市場的開拓和企業管理同樣重要，在企業管理中，她只做三件事情：，選擇正確的項目；第二，選擇正確的人才；第三，選擇正確的人做正確的事。

   而在市場開拓方面，要選擇好的廠家，要親自到企業去走一走，看一看，了解企業文化、經營理念和整體情況，同企業負責人進行深入的溝通。作為經銷商，要判斷自己能不能與廠家同甘苦、共患難，以獲得雙贏。

   通過故事的敘述，潘靜靜成功創業故事對于創業者來說，找到商機很重要，如何找到商機，這和我們每個人的努力和意念有關。希望有創業夢想的人汲取她的創業經驗，通過自己的努力，實現自己的創富夢。