在互聯網創業潮中，不乏有外國人的身影。你可能去哪里網很熟悉，你可知道它的創始人是哪里人?據了解，這個創業者是位美國人，在中國創業并創造輝煌的戰績，2011年6月，去哪兒網成功以3億美元的價格出售公司6 2%的股份給百度，這一舉不但為國內日漸增長成熟的M&A市場錦上添花，更在低迷的市場環境中博弈了那些拍死江邊的中國概念股網絡股，成為中國互聯網浪潮中一抹雀躍的浪花。

　　去哪兒網創始人--戴福瑞(Fritz)

　　2011年6月，去哪兒網成功以3億美元的價格出售公司6 2%的股份給百度，這一舉不但為國內日漸增長成熟的M&A市場錦上添花，更在低迷的市場環境中博弈了那些拍死江邊的中國概念股網絡股，成為中國互聯網浪潮中一抹雀躍的浪花。誰曾想到，這精彩的樂章竟是出自一個地地道道的美國人之手。“運氣，真是運氣。”去哪兒網創始人Fritz在接受Chinaventure記者采訪時分享了一個美國人在中國的生意經。

　　人無我有 人有我優

　　在Fritz看來，在中國賺錢有三條途徑：一、轉政府的錢;二、做中間人;三、模式創新創業。為了追求“有意思”，Fritz選擇了創業。Fritz還深信，企業的成功有三種路線：一則人無我有(first mover);二則人有我優(do better);三則欺騙(cheat)。“去哪兒是個于做旅游垂直搜索的公司，在競爭者出現后我們又持續的比別人做的更好。在中國優勢還是很有競爭力的，同時在中國一個能夠集中精力做一件事的公司會比那些缺乏焦點的公司出色得多。”

　　去哪兒網就是這樣一家型的公司。Fritz與去哪兒的另外兩個合伙人是在早期創業時認識的。三個人要做個旅游搜索引擎的靈感來自于Google。“那時候Google很成功，我們就想Google是怎么掙錢的，后來我們意識到Google是通過旅游汽車，交友，房地產掙錢的。然后我們就想我們能不能選擇其中一個行業，然后比google做得更好的，于是就有了去哪兒網。”

　　公司從2005年初創到2011年賣給百度，外界總是不斷地將去哪兒與攜程相提并論，賣給百度后又多次被拿來與騰訊收購藝龍案相比較。而在創始人Fritz看來，與攜程本質上不同的是，去哪兒的關鍵詞是搜索而不是旅游，與百度的合作則是搜索資源的整合而非平臺向產品的延伸。

　　“去哪兒掙得是廣告費，將流量導出到其他旅游售票網站。而攜程則是將流量封閉在自身的銷售循環內，靠傭金獲利。去哪兒能夠提供更多的價格選擇，適合自掏腰包的旅行者。與百度的合作主要是考慮到兩者合并后有很好的協同作用，我們的業務相似，整合資源是合情合理的。”

    結語：去哪兒網創始人戴福瑞(Fritz)的創業故事給我們創業者也有很大的啟示，在極其殘酷的互聯網創業中也能找到自己的位置。在面對的其他的對手攜程，也能差異化創業，適合自掏腰包的旅行者，借助百度這個平臺，發展更為強勁。