比這個人有錢有名的人太多了，但有個人不可能忘記，他就是中國靠前商販，蕪湖傻 子瓜子的創始人。他的創業之路充滿坎坷和荊棘，三次入獄、三次離婚、晚年喪子、幼子被挾……他沒有放棄，一直以自己的經營模式繼續存在著。下面我們就來看看中國靠前商販的艱辛創業之路。

  

  “傻 子瓜子”的創始人 年廣九

  說起蕪湖，映入人們腦海中的名人有兩位：一個是大“小燕子”趙薇，另一個是“傻 子瓜子”的創始人年廣九。

  當人們還在艷羨著當“萬元戶”之時，年廣九早已是富豪，家里錢多得用麻袋裝。

  比年廣九有錢、有名、有故事的企業家有很多，卻沒有人像他那樣。

  他三次入獄、三次離婚、晚年喪子、幼子被挾……縱觀一生，他的悲哀與風光同樣令人唏噓。

  在中國波瀾壯闊的改革浪潮中，年廣九命運的起承轉合，劃出了個體私營經濟的發展軌跡。

  而今，“傻 子”或許已逐漸淡出了人們的視線;但“傻 子”從未離開。他，依然堅守著他的瓜子店。

  從解放到落伍的經營觀

  杜甫詩云：“人生七十古來稀”。76歲的年廣九，并沒有安然享受子孫繞膝、頤養天年的生活。

  曾經十多二十人的傻 子瓜子技術有限公司，如今就靠他一個人。

  他掰著手指頭，跟筆者算賬。“請人的話，會計要一個吧，出納要一個吧，接電話的、看倉庫的……現在就我一個人，我一個人管所有事情!”舉手投足間，流露出他那特有的精明。

  

  對話的地點，年廣九選在了瓜子店的三層。這里也是他平日居住的地方。一臺電視機，一臺監控設備。在沒有飲水機的屋內，年廣九用熱水瓶給筆者泡茶。

  房間四周，零散地擺放著他與現任妻子陳慧芳以及幼子年龍的合照、他掛滿照片以及領導來看望他的相片。

  年廣九每天的生活很簡單：“早上起來去店里看看，中午和工人吃飯，下午泡泡澡堂子，和瓜子廠談談問題，互相交換意見，互相看看市場發展。我們商人就談發展，不談其他問題。”

  筆者問他看不看報，年廣九簡短地回答：“看。但不識字”。他更多的是看電視。

  當被問及何時退休，年廣九反問：“私營企業怎么退休呢?死了就是報了黨的恩了，不死會一直努力。”

  如今，人們排隊買傻 子瓜子的場景已不復存在了。經歷了人生大風大浪之后的年廣九，面對鏡頭，依然道出“我傻 子不敗”的豪言。

  瓜子是小生意。但能把瓜子做到連都惦記的，年廣九恐怕是一個。

  目不識丁的年廣九，早年就已展露出做生意的天賦。他賣過水果、販過板栗。上世紀六七十年代，投機倒把是一項不小的罪名，年廣九還因此被關了進去。

  然而，牢獄之災并沒有讓年廣九“長記性”。出獄后，他開始偷炒瓜子，提籃小賣。因為勤奮努力、善于鉆研，年廣九學得了一手炒瓜子的技術，炒出的瓜子深受人們喜愛。

  年廣九有自己的經營之道。他賣瓜子的時候，人家買一包，他就再給人家抓一把;人家不要，他就硬往人家身上塞，被人們笑稱“傻 子”。

  “傻 子”真的傻嗎?不是。他用看似自己吃虧的方式，讓人們心甘情愿地往外掏腰包，趁機制造焦點話題。

  有錢之后，年廣九做了一件好玩兒的事情，將花花綠綠的人民幣鋪滿整個院子，甚至屋頂。有領導說他“膽子不小”。年廣九是這樣回答的：“我錢都發霉了，不曬怎么辦?”

  此外，年廣九還涌起了一場轟轟烈烈的有獎銷售，獎品從小汽車到彩電冰箱，令當時一切有獎活動黯然失色。然而，國家的一紙文件，宣布停止有獎銷售，令年廣九血本無歸。隨后，他又與兒子們展開慘烈的市場爭奪，元氣大傷。

  年廣九也曾意識到不能內斗。一個較大的“傻 子集團”呼之欲出。然而好景不長，集團成立不到一個月，因不滿手無實權，脾氣火爆的年廣九一怒之下砸了牌子。年氏集團曇花一現。

  其時，臺灣一個叫林墾的商人，正悄悄地在大陸布局。他所創建的正林瓜子，逐漸成為炒貨品質的象征。而后來的洽洽瓜子，當時還沒成立。同樣從小作坊中走出來的鄉鎮企業家魯冠球，正熱火朝天地實行集團化戰略，進行資本運作。

  而今，面對洽洽瓜子的上市，年廣九不以為然。他認為“上市不是好事”。他也不愿意進入商超。琳瑯滿目的進場費，令年廣九直呼“傻 子不干”!

  年廣九目前的經營思路是開專賣店。實實在在到手的現金，讓他覺得心里踏實。在經濟轉型與企業變革的道路上，年廣九漸行漸遠。

  既解放又自由的婚姻觀

  他是那個時代的“高富帥”，四段婚姻為人們所津津樂道，其私人生活更是將他推向牢獄之災。但歷史的車輪，總是不斷向前。曾經的那些人，那些事，終究是淹沒在了滾滾紅塵中。

  年廣九不愧是“中國靠前商販”。當夫妻倆在是否增加投資上產生分歧時，年廣九果斷地與同甘共苦的發妻離婚，尋求生意上的發展。在談話中，年廣九思路很清楚，稱呼其為“我之前的愛人”。

  用現在的話說，年廣九當時是“凈身出戶”。他什么都沒要，只留下了用來炒瓜子的“爐鏟”。身無分文的年廣九去了揚州——討飯。出乎人意料的是，他不僅瓜子炒得好，討飯也討得很好。幾個月下來，他居然存了幾千元。回到蕪湖，年廣九又東山再起。

  80年代末，年廣九娶了20多歲的秘書彭曉紅。令他沒有想到的是，正是這樁婚姻，令他被蕪湖市中院以流氓罪判刑三年。在獄中，他曾授權彭曉紅經營傻 子瓜子。當這段婚姻走到了盡頭，年廣九又禁止其打著自己招牌賣瓜子，兩人矛盾升級。

  年廣九與第三任妻子李愛華可以說是好聚好散。當時，李愛華自掏腰包，幫助年廣九渡過難關。年廣九也曾將生意交給她全權打理。然而，當復雜的家族矛盾聚焦到這位女子身上，昔日的女強人再也承受不起。她選擇默默離開。

  年廣九現任妻子陳惠芳，比他小三十歲。如今，年廣九將他們的結婚照，擺在了自己的臥室里，加在了傻 子瓜子的包裝袋上，印到了名片的正面。照片上的年廣九依舊精神矍鑠，身邊的陳慧芳一襲旗袍，清新淡雅。

  蕪湖市一位與其年齡相仿的老人毫不留情地說：“對年廣九評價不高。”在主張“從一而終”的老一輩人眼中，離婚一次就不得了，更何況年廣九離了三次。

  年廣九也承認自己談了不少。但他認為，“談戀愛是自由的。不能來一個人家和我談，我就要了。也不能人家來了我就不睬人家，我要禮貌待人的。”

  已經76歲的年廣九，穿著熨燙妥帖的白襯衣、梳著整齊的大背頭、戴著那枚印章戒指，面對著鏡頭侃侃而談，時而憤慨激昂，時而開懷大笑。

  先激進后解放的家庭觀

  一次次抱得美人歸的年廣九，并未能輕松享受這美好的過程。相反，復雜的家庭背景，讓年氏家族紛爭不斷。

  上世紀80年代，其長子年金寶和次子年強為爭奪市場不惜競相壓價;90年代，年廣九與妻子因標志使用權鬧上法庭;隨后，年廣九與兩個兒子之間也展開了“瓜子大戰”;此外，其長子與次子因爭奪標志權而開始打官司……

  此刻，回憶對于年廣九來說，是快樂的，也是自豪的。但總有些記憶深處的事，是年廣九不愿意觸碰的。比如大兒子年金寶的死。

  官方說法是，年金寶因煤氣意外身亡。其時，有媒體問他大兒子的離開產生了怎樣的影響，年廣九憤怒的語調甚至讓口中的假牙迸發而出。

  而今，陷入回憶的年廣九，語速明顯放緩。老年痛失長子的他，在時隔7年之后，似乎減緩了一些。他這樣評價自己的幾個兒子：“大兒子死板得很，二兒子活溜一點，三兒子學問是高一點，但對商業還欠一點。”

  此前一直奉行競爭的年廣九，如今也想通了許多。他明白，都是家里人，手心手背都是肉。年廣九私下里對騰訊財經說，當初將標志各以50萬賣給長子和次子，也只是一個形式，其實并沒有要他們的錢。

  教育孩子，年廣九有自己的一套，那就是放任。“愛也是這樣，什么也不要管，讓他自己去拼，拼的出紕漏了，他自己就會知道哪兒錯了。也不要抱怨他。”

  當被問及兒子們是否會來看他時，年廣九的是這樣回答的：“來看。有時候我們開董事會在一塊兒。”他并沒有提節假日，或是新年。

  年廣九認為，兒子們現在理解他了。在連說了兩個理解之后，他又倔強地說：“但理解了，并不證明我同意了，還要再等三年。”

  “我思想解放得很，簡單得很。互相諒解，忍一點點。過去大家都是一個姓，都是一家人，坐下來談談可以解決一系列矛盾。”年廣九懂得這個道理。但可惜的是，“廉頗老矣”。

  或許，80后出生的一代，知道年廣九的少了許多;90后的一代亦或不知道年廣九是誰。但中國歷史上，的的確確存在這么一個“傻 子”，無法回避。他，曾是歷史的新風向。

       中國靠前商販并沒有延續他的輝煌創業之路。對我們創業者來說，與時俱進的經營觀，才是重要的。