27歲的戴躍鋒就是這樣一個抓住了電子商務機會的80后。2006年與“御泥坊”的一次“偶遇”,讓戴躍鋒認定這是可以作為一生事業的創業機會。兩年多來,從不被當時“御泥坊”公司總經理接待的毛頭小伙,到代理商、合作伙伴,末了竟通過成功并購,成為“御泥坊”的當家人。 戴躍鋒的淘寶創業歷程草根網購創富的新傳奇。

  如今,原料取自我省隆回縣灘頭礦物泥漿的“御泥坊”,在淘寶上已成為排名的中國網絡化妝品品牌,按照2008年幾家風投機構的開價,戴躍鋒持有的公司股份價值已經1000萬元。“馬云做的是電子商務平臺,我的角色就是一個賣家,一個網絡品牌分銷商。”談到未來,戴躍鋒的自主網絡品牌分銷夢想日漸清晰,“我想做中國護膚品牌的‘網上屈臣氏’。”

  初嘗甜頭 淘寶上賣掉二手手機

  在邵陽洞口一個小山村長大的戴躍鋒喜歡自稱“農民”,“農民小戴”是他喜歡的網名,他堅信農民也可成就大的事業。回憶起自己與電子商務的結緣,他至今還覺得有些不可思議。“那是我在淘寶上次賣東西——一部自己用了一年多的索尼愛立信手機。”2004年10月,從湖南師大畢業一年多的戴躍鋒,在長沙一所學校過著低工資而又閑悶的日子。這個不安分的年輕人坐在辦公室里,總想做些事情,找點門道。一天,他不經心地把自己用了一年多的索尼愛立信T68手機放到淘寶網上出售,并標出“680”的高價。“沒想到居然一下就賣掉了,而且買家竟然沒有還價!”這種意外成功的刺激,讓戴躍鋒意識到互聯網將是一個新門道。

  2005年初,戴躍鋒開始在網上倒騰二手筆記本電腦。生意很簡單:備上一兩臺貨,把相關圖片放到淘寶的店鋪上去,就行了。甚至“顧客看貨之前先給我打電話,我臨時到電腦城進貨也來得及。”生意越來越好,慢慢地一個月能賣10-15臺二手筆記本,一個月能賺幾千元。2005年7月,戴躍鋒干脆從學校辭職出來單干。但是,這樣的小打小鬧并不是戴躍鋒真正想要的事業。“畢竟是二手的東西,想進一步往大做,沒有太大的發展前途。”戴躍鋒回憶說,雖然其中能帶來成就感,有快樂,但心里還是空蕩蕩的,感覺不到太大的前途。2006年9月,淘寶網商大會在杭州召開。懷著許多的疑惑,又有些許夢想的戴躍鋒次來到這個中國電子商務之都。“在那樣一個場所,聽到了很多信息,看到有些擁有自己品牌的賣家,做得很不錯,好是羨慕,也很心動。”

  巧識商機 誠意爭得網上代理權

  機會終于出現了。

  “那是2006年10月,在一次湖南商盟淘寶賣家溝通會上,我次見到‘御泥坊’,就被她打動了。”戴躍鋒說,“我之前從沒有聽說過湖南竟然有自己品牌的化妝品,這不正是我要找的商機嗎!”

  擔任淘寶湖南商盟盟主的戴躍鋒正是那湖南商盟淘寶賣家溝通會的主持人,而由湖南省隆回縣灘頭泥浴開發有限公司開發的“御泥坊”護膚產品,是作為會議贊助產品出現的。至今半成品每年仍出口到日本、韓國等地。”戴躍鋒立即下決心要承包這個品牌的市場銷售,做網上銷售代理商。起初,當時“御泥坊”的老板根本沒興趣接見他,只是當時負責網上銷售的一名經理出面禮節性地接洽。

  轉機在“御泥坊”公司老總來長沙參會時出現了。“這位老總和鎮黨委住在一個酒店,我就爭取去拜會。”當時,這位老總也不是太在意戴躍鋒的提議,不在乎網絡銷售這種模式。他說:“你自己網絡銷售反正沒怎么做,讓別人做,給別人一個機會的同時等于給自己一個機會。”就這樣,生意談成了,戴躍鋒做起了御泥坊產品的銷售總代理。2006年11月,戴躍鋒正式代理了御泥坊的銷售,初只有3款產品——兩款洗面奶和一款面霜。經過近4個月的準備,戴躍鋒的御泥坊淘寶網店于2007年3月8日正式開業。