箱包是很多時候都會用到的，出門工作、旅行等等，經(jīng)營箱包也成了創(chuàng)業(yè)者們的致富之道，要怎樣才能將品牌箱包經(jīng)營成功呢？這是需要技巧 ，蝦米啊你我們就來看下如何經(jīng)營一家品牌箱包店吧！

　　一、如何經(jīng)營一家品牌箱包店之選對品牌

　　選擇品牌好比娶老婆，直接決定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起碼和你志同道合，有共同語言。因為你是代理商，你所代理的產(chǎn)品就是你的收益來源，也是你的事業(yè)的基礎(chǔ)，所以你要慎之又慎地選擇合作的品牌。

　　選擇品牌先得認清自己的實力，經(jīng)營大品牌當然獲益的可能性比較大，風(fēng)險也比較小;但大品牌經(jīng)營的門檻一般比較高，供貨折扣比較高，退換貨等政策也往往比較苛刻，你需要有較強的資金實力做后盾。如果你自身實力不夠的話，你亦無法和大品牌取得平等對話的權(quán)利，在合作談判中可能會處于劣勢。

　　如何經(jīng)營一家品牌箱包店，選擇品牌時候不僅要看該品牌的實力，也一定要清楚該品牌的潛力。你了解該品牌老板的經(jīng)營思路、其創(chuàng)造品牌的決心，該企業(yè)是否有營銷隊伍等。有的企業(yè)也只是以為做品牌好賺錢，抱著試試看的心理運作品牌，并沒有什么長遠目標。

　　行業(yè)內(nèi)就出過這種笑話：廣東某品牌在一些雜志上大張旗鼓做了幾個月廣告想創(chuàng)品牌，幾個月后發(fā)現(xiàn)效益不行又回到從前的批發(fā)狀態(tài)去了，苦了一批代理商。

　　還有，你要注意該品牌的產(chǎn)品特點，是否符合你區(qū)域消費者的身體特征和喜好習(xí)慣等。很多品牌的產(chǎn)品在南方暢銷，在北方市場就不見得有優(yōu)勢，中國南北方女性體型差異很大。

　　陜西某代理商一年之內(nèi)換了三個品牌，個品牌因為產(chǎn)品風(fēng)格太歐化，不適合，在三個月后換了;第二個品牌做了約半年，價格太高，始終打不開多少市場，只好作罷;第三個品牌則剛做了不到三個月，該品牌的廠家就做外單加工去了，宣布不再做內(nèi)銷產(chǎn)品，該代理商也只好退出。一年下來，倉庫里堆滿了三個牌子的產(chǎn)品，資金精力投入了不少，卻根本無利可圖，你說這代理商累不累?

　　所以還是那句老話：沒有好，只有合適。你應(yīng)該選擇適合自己的、實力相當?shù)钠放谱鳛槟愕慕?jīng)營。

　　二、如何經(jīng)營一家品牌箱包店之進行品牌的科學(xué)經(jīng)營規(guī)劃

　　品牌所有權(quán)是屬于廠家的，你代理了，就擁有了區(qū)域的經(jīng)營權(quán)，你可千萬別把什么都寄托在廠家身上，所以，更多時候，你得靠自己。一些企業(yè)大都也只能對你提供一些經(jīng)營理念上的引導(dǎo)，具體市場細節(jié)的執(zhí)行，都得靠你自己。

　　如果你剛剛起步，你應(yīng)該集中所有精力先做好一個品牌，切忌好大喜功;如果你已經(jīng)有一定實力，你可以經(jīng)營多個品牌。但你好不要經(jīng)營風(fēng)格很雷同的品牌，盡量選擇有不同定位的品牌進行經(jīng)營，你要根據(jù)它們的特點對品牌進行有效的組合。

　　你還要考慮淡旺季關(guān)系，淡旺季都有不同的經(jīng)營重點。多品牌戰(zhàn)略可以讓你轉(zhuǎn)移風(fēng)險，增加和廠家談判的籌碼，也可以讓你經(jīng)營的產(chǎn)品能達到有效互補。

　　還有，你經(jīng)營的品牌一定要有重點，有的品牌能給你的經(jīng)營樹立形象，但不一定會有很高的利潤。有的品牌沒什么名氣，但經(jīng)營利潤卻可能比較可觀。你可以將形象品牌和利潤品牌有機結(jié)合。

　　三、如何經(jīng)營一家品牌箱包店之清楚的認識廠家

　　認清楚你和廠家的關(guān)系，有利于你進行靈活的決策。廠家和你的合作都是臨時的，你們之間的關(guān)系就是利益關(guān)系。千萬別讓一些私人的義氣因素來主導(dǎo)你的經(jīng)營。

　　做箱包經(jīng)營的經(jīng)銷商只有掌握了以上幾點技巧之后，才能更加順利的做箱包銷售，更快的占領(lǐng)箱包銷售市場，獨賺財富。