家居也能DIY？聽過DIY手工店，想必你很少聽聞DIY家具店。這個新型的手工制作項目擁有著廣闊的市場，今天[創(chuàng)業(yè)網：http://www.ywdy.net/]小編就為大家介紹一些DIY家具店的市場前景。

投資分析：

在選址時，可選擇在超市里，也可以選擇在人口相對集中的居民區(qū)。一般來講上述地方交通便利，客流量也比較大，便于吸引顧客。開這種店鋪面有15平方米左右便可以了，前期全部投資大約3萬元，其中10000左右用于購置產品陳列和鋪貨等，5000用于時尚個性的裝修，店鋪的租金2000—3000。但開這種店會有一定風險，不過如果自己用心經營，相信肯定會給投資者帶來不菲的收益。如店主在半年內只賣了從公司進貨的1萬元產品，沒有從廠家進第二批貨，那么店主就肯定會虧本，主要是房租、水電、員工工資，以及前期裝潢等費用按半均攤等加起來少也在15000以上，雖一般公司對店家的價格在5折左右，1萬元的貨應該可以賣2萬左右，但明顯店家在虧本干。不過，如果在半年內能做出賣20000產品的業(yè)績，收支便可以持平了。如果經營得當，每月能銷售8000以上的產品，半年便會除產品成本有50000的收入，那么除去支付的鋪租、稅費、水電等開支和維護、折舊費用，半年便會有20000以上的回報。

經營策略：

，在選址和定位上一定要力求準確，同時也要選擇恰當?shù)漠a品，服務定位也應準確，如果真正能滿足店鋪輻射范圍內的消費者的要求，自己的時尚DIY家具店生意也就可以開業(yè)大吉，蒸蒸日上。

其次，在開店前店主應先找一家產品質量好的生產企業(yè)，然后與廠家簽訂合同(一般廠家會以優(yōu)惠的價格鋪貨)。前期可用產品的新奇吸引顧客，同時還輔助以多方面的宣傳，通過多種形式以擴大度，增加收入來源。在經營過程中，應力求突出家具店的DIY，真正突出自我設計、自我安裝，店家只是給予適當?shù)募夹g指導即可，其實動手做也正是DIY家具店吸引顧客眼球的之處。

再次，無論顧客DIY哪種產品，不管是書桌、茶幾也好，電腦臺也罷，都要給顧客質量，讓顧客對DIY的產品做到放心。同時在顧客DIY好產品后，店家應很上心地給顧客搭配自己店內富有特色的工藝品，以通過溫馨服務，使自己的時尚DIY家具店在顧客中樹立起風格的好口碑。

開個時尚DIY家具店，一定要注意以下幾點：

，在時尚DIY家具店的選址和定位上一定要力求準確，同時也要選擇恰當?shù)漠a品，服務定位也應準確。如果真正能滿足店鋪輻射范圍內的消費者的要求，自己的時尚DIY家具店生意也就可以開業(yè)大吉，蒸蒸日上。

第二，開店前，店主應先找一家產品質量好的生產企業(yè)，然后與廠家簽訂合同（一般廠家會以優(yōu)惠的價格鋪貨）。前期可用產品的新奇吸引顧客，同時還輔助以多方面的宣傳。通過多種形式以擴大度，增加收入來源。在經營過程中，應力求突出家具店的DIY，真正突出自我設計、自我安裝，店家只是給予適當?shù)募夹g指導即可。其實動手做也正是DIY家具店吸引顧客眼球的之處。

第三，顧客DIY家具產品，不管是書桌、茶幾也好，電腦臺也罷，都要給顧客質量，讓顧客對DIY的產品做到放心。同時在顧客DIY好產品后，店家應很上心地給顧客搭配自己店內富有特色的工藝品，以通過溫馨服務，使自己的時尚DIY家具店在顧客中樹立起風格的好口碑。

開禮品店如果經營得當，每月能銷售8000以上的產品。

家具店經營策略：

家具產品陳列差異化

家具產品陳列是家具店營銷的基礎環(huán)節(jié)，通常我們也把它叫做硬件，“多、全、好、新”是其基本要求。一般來說，“多”和“全”涉及到家具企業(yè)的投入成本，而 “好”和“新”則體現(xiàn)出家具企業(yè)對家具店包裝和家具產品陳列的創(chuàng)造力和執(zhí)行力。家具店包裝家具產品陳列差異化，就是要求家具店要跳出基本的要求和形式，做 出新意，從通常的家具陳列方式跳出來，吸引消費者的注意力，有效制造或烘托銷售氣氛，為促成購買打下基礎。

客情關系主動化

家具店的客情關系通常通過帶金促銷來完成。時下，很多家具企業(yè)的銷售經理或業(yè)務員一談到客情，都是又愛又恨。愛的是客情不用做太多的工作，簡單到只需帶金 做促銷就行，這樣既可調動家具店導購人員的積極性，又利于家具產品銷售;恨的是很多家具店似乎只是“惟利是圖”。

活動促銷實惠化

家具店的促銷有很多種，常規(guī)的買贈和店面促銷是各家具企業(yè)使用較多的形式。然而，很多家具店在進行店面促銷時，往往只注意某時某地的促銷，而不注意促銷 的連續(xù)性和廣泛性，促銷的形式也僅僅停留在單純的買贈上面[來源[創(chuàng)業(yè)網：http://www.ywdy.net/]]。所謂家具店促銷應以點帶面，就是既要做好某個家具店店面的促銷工作，包括新穎的展臺布置，訓練 有素的促銷導購，同時也要在一定的范圍內選取多個重點家具店開展同樣的促銷活動，形成規(guī)模效應，讓消費者能感受到促銷的吸引力。

服務功能綜合化

現(xiàn)在有一種趨勢是：很多大型的家具店都設立咨詢服務中心或設有家居裝飾設計服務的家具專賣店越來越多。這就是綜合多種服務功能，變被動等待顧客上門為搜集 顧客資料、進行主動營銷的有效方法。前面提到的各種為家具店增量所做的工作，都是在合作方的家具店進行，主動權把握得再好，也不如自己掌控家具店來得 更好。

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2013年6月11日，美國愛睿DIY家具分店開業(yè)儀式在山東萊陽紅星美凱龍全球家居生活廣場隆重舉行。

目前全國家庭生活品質不斷提高，對兒童及青少年的生活品質和成長空間環(huán)境越來越重視，美國愛睿青少年DIY家具，了中國青少年家具新品類, 在青少年家具領域形成不可比擬的價值，是真正屬于孩子們自己的家具。開業(yè)活動期間，主辦方邀請現(xiàn)場的小朋友參加DIY家具拼裝比賽，親手體驗DIY家具給他們帶來的樂趣，賽后很多人意猶未盡，看來孩子們不單單會被兒童家具的外觀所吸引，DIY家具給他們帶來更多的是“自己動手體驗”和“自己動腦獨立創(chuàng)造”的享受和快樂。

對于DIY兒童家具市場，愛睿具備很多其它企業(yè)沒有的理念，讓青少年通過體驗和活動感受魅力，了解愛睿，建立一種新的，富有創(chuàng)造性的青少年自由快樂生活方式的認知。ifree美國愛睿進入中國市場時間不算太久，但在其的開發(fā)理念和創(chuàng)新設計下，愛睿品牌已經讓不少消費者知悉，這也是愛睿市場不斷擴大，所有新店開業(yè)圓滿成功的要素之一。

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