身邊的朋友好多從職業經理人轉型開始轉型，大家說的多的就是“你看起來又屌絲了”。除了看起來的“屌絲”，背后對創業品牌認知的變化恐怕是創業路上 大的收獲。今天一起分享之。

一．創業公司需要市場部嗎？

當你做的是移動互聯網產品，并且是在a輪融資前，本著對平臺運營和數據的需求，十分不建議團隊放太多資源在品牌市場這部分。因為，產品運作首要的任務是先有足夠多的消費者見到我們的產品，所以產品的內外運營扮演著遠比品牌推廣更重要的位置。設想一下，如果消費者沒見過產品，你先拉著他將一堆你們的產品愿景和品牌文化。他們一定會回你一個白眼，新說“干我毛事？”。

另外，對進入創業公司的市場營銷的同仁說一句掏心窩子的話：千萬不要為了所謂的“好看”、“熱鬧”而做市場活動。活動策劃和執行前一定問問自己，我花了多少錢做這個活動？能吸引多少的新增用戶or銷量？有沒有更加便宜的方法？因為，在創業公司試錯成本太高。

二．請品牌傳播等一等產品和渠道。

“產品和渠道跟不上市場推廣”。這恐怕是乙方小伙伴和大甲方“客戶”轉創業“小”公司負責市場傳播業務時遇到的問題。在產品和渠道還沒ready的時候，為了體現“自身價值”匆匆提出或者直接上馬所謂靠譜的營銷活動。但實際上，無論是從移動互聯網行業傳播規律還是投資人的角度都不希望產品在初期過度曝光，但同時希望能悄悄潛入到目標用戶的認知體系里。而與此相伴的是，營銷預算和營銷目標的高度不匹配，你許要在有限的預算里做出有價值的市場傳播選擇。于是，你發現，之前的工作方法論通通不作數了，你需要重新開始學習在創業環境下做市場傳播。比如我正在做的創業項目“螞蟻公社”，一款針對大學生的任務成長社區，傳統的“高舉高打”的市場策略，在我們這個階段顯然不合適。于是狠抓核心種子用戶以及校園渠道團隊，成為了市場在這個階段推廣中的主要策略。而快速學習的能力，成為了這個階段市場人要克服的一課。

三．新媒體營銷和傳統廣告的正確使用

隨著社交媒體漸漸占領消費者的關注點，而又由于社交媒體的使用是“免費的”，一些類似于“1%的生活”的點燃流行案例夾持。直接誤導了好多創業者，以為有一個好玩的點子就能不費幾兩銀子為產品獲得的曝光和引流。可實際上，正如很多做社會化營銷的“大牛”說的那樣“花多少錢，出多少活。新媒體不是用來省錢的。”

近坐地鐵，看到好多拿到A\B輪的創業公司狂投硬廣，看樣子也找了agency來執行。但總是掩蓋不住一股子“土大款”“官僚氣息”。說句掏心窩子的話，能夠有技巧性的跟agency合作是個技術活，如果激發他們 大的熱情那就牛逼了！特別是創業公司更是如此，對你來說或許平衡品牌傳播和實現流量獲得的預算是當下需要重視的工作。

四．公關的價值和如何巧妙的使用公關傳播。

說真的，沒做媒介公關之前，真心覺得對接媒體并終發稿是一件難度頗高的事情。但是真的做了之后，發現真心不難，難的是你能有足夠的“同理心”。舉個簡單的例子，某個媒體想做一期關于創業者的故事，如果你能恰好給它一個創業者的動人故事，人沒理由不報道你，或許下次他還念你的好主動找你呢。

但是看看大部分創業公司的現狀吧，拿著一個自己特別自豪的產品，揪著自己家的公關負責人要求他pitch到某某家不太相關的大媒體，還文章中用“國內”、“點燃科技圈”之類的描述。你想想，當對接的媒體記者看到這樣的介紹和需求，會是一種什么感受？不尊重？或許都有。

所以，創業公司，請先學會講故事。比如一句話介紹自己的項目，它到底牛逼在什么地方；如果你的團隊牛逼，請不要繼續用那么俗套的故事來介紹。

五．別試圖做一款大而全的產品。同理：也別奢望市場滿足所有人的需求。明確用戶，開展有針對性的活動。

其實作為一個創業公司品牌的負責人，有時候你強迫自己成為一個產品經理，特別是一個懂取舍的產品經理。在乙方做營銷的時候，經常會不自覺的感慨：“要是客戶家的產品再怎么怎么就好了”。但是憑借度，我們也總會從客戶的產品里提煉出打動消費者的傳播點。

所以當我們有機會去做一款產品的時候，就總會免不了希望它更“不錯”。但所謂的“不錯”，它的反面就是“不不錯”。所以，快去學會取舍，只告訴消費者你希望他們記住的地方。比如螞蟻公社，不同階段我們只會告訴大學生一個訴求點：“利用零散時間，做有趣的任務賺零花錢”；“賺錢，又能成長的社區”。而這些訴求我們會在產品發展的不同階段，分批次告訴消費者。

六．創業品牌！請一定關注自己的視覺體驗。雖然這不一定是市場的事情，但是你是個創業者，也請一定重視這一點。

特別裝的用了“視覺體驗“這個詞，是因為創業至今，我見識了太多的好產品毀在了差勁的“包裝”上。你的產品是面向大眾消費者，就一定要重視消費者看到它的第 一印象。無論在任何時候，消費者都是“視覺動物”，人類喜歡美的東西。

但是需要注意的坑就是，不同年齡層的目標消費者審美需求也是不同的。比如在螞蟻公社logo設計的過程中，作為80后的我跟90后的小朋友們，在logo設計選擇上出現了很大的分歧。當然，末了我這個“老年人”還是妥協了。

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