在如今的生活與市場(chǎng)中，許多人應(yīng)該都有自己的財(cái)富夢(mèng)，可是想要真正實(shí)現(xiàn)卻需要付出各種各樣的努力。這里就有一個(gè)80后美女通過(guò)做珠寶成功致富，下面我們來(lái)一起看看她的致富故事吧。希望能夠?qū)δ愕膭?chuàng)業(yè)有幫助。

   陸玲玲，是這家珠寶定制店的店主，剛到而立之年。雖然，她在成都鹽市口個(gè)店面今年5月才開始運(yùn)營(yíng)，但她早就有了自己的一套生意經(jīng)，“個(gè)性化的定制方式以及高性價(jià)比，使很多人開始選擇做定制珠寶。”

   走進(jìn)小店，就看見(jiàn)十三個(gè)小框型玻璃柜臺(tái)在中間依次排開，左邊三張白色復(fù)古桌椅，右邊壁柜上按品類錯(cuò)落有致排列起來(lái)的各款式飾品。店面雖小，略顯擁擠，但陸玲玲還是設(shè)置了一個(gè)VIP廳供顧客休息。

   初見(jiàn)陸玲玲，看起來(lái)比較嬌小，像剛出校門的大學(xué)生，“我看起來(lái)比較小，其實(shí)我是80后，現(xiàn)在都30了”，陸玲玲毫不忌諱自己的年齡。

   珠寶是品，而珠寶定制更需知識(shí)。想要在這一行創(chuàng)業(yè)，除了必備的知識(shí)以外，還要具備相關(guān)的資源：渠道、人脈、圈子、客戶資源等。顯然，陸玲玲在這方面有了自己的優(yōu)勢(shì)，“之前在北京做過(guò)這樣的工作，了解了不少渠道，也積累了一定的人脈和資源。現(xiàn)在，很多客戶就是以前積累起來(lái)的，而新客戶也多數(shù)是通過(guò)老客戶介紹而來(lái)的”。

   有了客戶目標(biāo)后，財(cái)力也是一個(gè)重要因素。店面雖小，但成本也要300萬(wàn)元左右，其中，貨物原料花費(fèi)200多萬(wàn)，店面裝修50多萬(wàn)，其他的就是店鋪?zhàn)饨稹⑷藛T聘用等費(fèi)用。陸玲玲笑稱，“雖然看起來(lái)費(fèi)用較多，但風(fēng)險(xiǎn)較小，即使經(jīng)營(yíng)失敗，寶石還是可以轉(zhuǎn)賣，損失的無(wú)非是租金、水電等費(fèi)用，而這些相對(duì)較少”。“現(xiàn)在每月的支出五六萬(wàn)，營(yíng)收基本上能夠日常的開支；如果在旺季，收入是現(xiàn)在的2—3倍，一年平均下來(lái)收入還是近100萬(wàn)。現(xiàn)在鉆石的銷售占了90%左右，大概一年半時(shí)間就能收回成本”。相對(duì)于鉆石來(lái)說(shuō)，陸玲玲更看好寶石的銷售市場(chǎng)，“寶石價(jià)格要低于鉆石，而且種類也較多，顧客有更多的選擇”。

   如果將珠寶定制市場(chǎng)比喻成海洋，那么北京市場(chǎng)就是紅海，競(jìng)爭(zhēng)激烈；成都市場(chǎng)是藍(lán)海，發(fā)展空間很大。“在成都剛起步，市場(chǎng)還沒(méi)有被充分地開發(fā)”。雖然前景很好，但陸玲玲目前并沒(méi)有開分店的打算，“我們打算打造成優(yōu)質(zhì)的會(huì)所，同時(shí)，為方便外地客戶，我們的網(wǎng)站也正在建設(shè)，不久就能夠開通。”

   陸玲玲認(rèn)為自己是靠個(gè)性化定制和高性價(jià)比取得與珠寶品牌的非對(duì)稱優(yōu)勢(shì)，“我們提供的是個(gè)性化的珠寶定制，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，而且，因?yàn)樘峁┑氖锹沣@的設(shè)計(jì)加工，比商場(chǎng)要便宜30%，性價(jià)比更高”。

   小店商品的款式都是自己設(shè)計(jì)的，的設(shè)計(jì)、繁多的款式及經(jīng)常更新，是小店的取勝之道，“我考察過(guò)本地其他的珠寶定制店，可以說(shuō)，我們的款式設(shè)計(jì)是豐富的，有300多種，而且寶石的品類也非常豐富”。

   珠寶定制需要有準(zhǔn)確的定位，的客戶群體使小店在方面更有針對(duì)性。小店面向的是客戶群體，主要是25—40歲這一年齡段以及結(jié)婚的人群，“成都是一個(gè)時(shí)尚城市，人們的消費(fèi)能力高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展好。而且，現(xiàn)在的年輕人喜歡這樣的個(gè)性化消費(fèi)，而成功人士也喜歡享受生活”。

   擁有明確的客戶群體，也需要有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。通過(guò)與特色會(huì)所、婚慶影樓、電影院及美容院等合作，這種互利共贏的模式有利于提高小店的度，同時(shí)也更有針對(duì)性，“我們冠名了一家影院的VIP廳，而與婚慶影樓的合作，也是通過(guò)拉攏客戶提成的方式進(jìn)行”。

   30歲的陸玲玲進(jìn)入珠寶定制這一行業(yè)也已經(jīng)有4年多時(shí)間了。“我以前是做石油的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)將媽媽的戒指弄丟了，經(jīng)一個(gè)姐姐介紹，接觸到珠寶定制這一個(gè)新鮮的行業(yè)”，對(duì)于自己這樣機(jī)緣巧合地進(jìn)入珠寶定制行業(yè)，陸玲玲現(xiàn)在仍舊忍不住笑。“認(rèn)識(shí)了在北京開珠寶定制店的李姐，然后我們開始聊起來(lái)，感覺(jué)這個(gè)行業(yè)很好，李姐也讓我過(guò)來(lái)，然后就進(jìn)來(lái)了”。

   “轉(zhuǎn)業(yè)”之后，陸玲玲開始深入地了解這個(gè)行業(yè)，也通過(guò)在北京的工作積累了客源、人脈、渠道、知識(shí)等資源，這為以后在成都開店打下了良好的基礎(chǔ)。“我喜歡這件事，也喜歡這樣的發(fā)展模式。之后在與成都的朋友聊天的時(shí)候，我們都感覺(jué)成都的市場(chǎng)前景很好，于是合作在成都開了這家店”。

   北京積累下來(lái)的資源為成都小店的開張?zhí)峁┝恕Ｍ瑫r(shí)，家人的支持，也讓陸玲玲沒(méi)了后顧之憂，“爸爸當(dāng)時(shí)說(shuō)，你現(xiàn)在年輕，想做什么就做吧”。

   通過(guò)材料的閱讀我們明白了陸玲玲的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，她是憑借自己敏銳的目光，抓住市場(chǎng)商機(jī)，通過(guò)努力實(shí)現(xiàn)了她的致富夢(mèng)。對(duì)于想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，一定要有敏銳的眼光，時(shí)刻發(fā)現(xiàn)商機(jī)，然后通過(guò)努力行動(dòng)達(dá)到成功創(chuàng)業(yè)。