在小學校長的帶頭下，劉雪鳳終于和村里農戶簽定了15份合同。

  2002年8月，普通玉米還沒成熟，這片土地上的粘玉米就大獲豐收，葦店村的農戶按照合同，以每只玉米2毛錢的價格賣給了劉雪鳳。

  劉雪鳳將當年90萬只玉米加工完畢，送進了在五常市區租下的冷庫。11月，市場上新鮮玉米已不見蹤影，劉雪鳳覺得自己賣玉米的時機終于到了。

  弟弟劉雪來：“我們就煮了一鍋，拿了一袋玉米，到市面上試一下。”

  劉雪鳳：“正好我家樓下有一個洗浴中心，出來一個女的，說什么東西，一看玉米，來，給我買16只吧，給我弟弟樂的，當時樂得直蹦。”

  清早剛出門，沒想到每只1元的粘玉米竟然大受歡迎。姐弟倆顧不得初冬的嚴寒，在喧鬧的超市門口擺起了小攤。然而，接下來的好幾個小時，他們的玉米一根也沒有賣出去。

  劉雪鳳：“我弟弟就站不住了，就不賣了，我尋思這咋辦呢?他不賣不行啊，然后我說，我給你買件羊毛衫吧，我上前面大廈給他買了件羊毛衫，我說你別走，他走了我推不動那鍋啊。”

  當時的劉雪鳳已花費了30萬元收購玉米和租冷庫，如果不把這90萬玉米賣出去，積累多年的資金將會打水漂。不甘心的劉雪鳳繼續來到街上，這一次，他們終于找出了賣不出去的原因。

  弟弟劉雪來：“都以為這是說，那種農村做的玉米吊子，認為這個玉米不好吃。”

  原來當地消費者把速凍玉米當成了普通老玉米。普通老玉米由于沒有保鮮，很不好吃。而速凍玉米在加工時就已將養分固定。找到原因后，劉雪鳳立即決定把玉米免費分給行人品嘗。

  顧客蘇慧：“嘗了感覺不像在我們腦里想象的那樣的玉米吊子那樣難吃的那種，嘗得也非常好吃。”

  劉雪鳳：“就發生了，那個時候的玉米，我們打著車去倉庫取貨，然后往街里運，就出現這種購買的場景。”

  艱難的局面被打開后，劉雪鳳每天多就能賣出1000只玉米，除去收購、運輸和人工費等成本外，每只玉米在當時能有6毛錢。2002年12月，她接到了一個廈門客商的電話。

  劉雪鳳：“說要他說我是批發商，來一車貨吧。我說一車貨，咱們也沒見過面，你看看這個資金怎么辦。”

  廈門客商胡宗武：“我就打了30%的定金，我說要不然你人跟車過來。”

  收到了對方打來的1萬多元定金后，劉雪鳳派弟弟帶著20噸玉米趕往廈門。如果對方滿意，她將會得到6萬元。雖然對自己的玉米質量很有信心，但次做這么大一筆生意劉雪鳳還是有些擔心。

  劉雪鳳：“貨到地頭死”，都是說你的玉米不好或者什么，怕在價格上壓制我們。”

  廈門客商胡宗武：“一打開這個玉米，棒型也比較粗，顏色金黃金黃，特別好看。隨便咬一下，感覺口感好，甜香。”

  廈門客戶很快將剩余貨款打進了劉雪鳳的帳戶，又追加了另外兩車的速凍玉米。2003年春節前，劉雪鳳又陸續不斷地接到了國內其他城市客戶的電話。

  劉雪鳳：“到后期我們要多少錢，客戶給我們多少錢，那我們還是供不上人家，你給我多少錢，我也沒有貨，只能把期望投入到下一年了。”

  上一年大獲成功，讓劉雪鳳決定擴大基地規模。她在五常28個鄉鎮又選擇了100多畝基地種植粘玉米。2003年夏天，她的速凍玉米產量達到了280萬只。當年冬天，一場誰也想到的災難出現了。

  劉雪鳳：“睡覺的時候，突然接了一個電話，說玉米酸了，當時我想是不是這個客戶矯情啊，是不是說這個東西明明沒酸，想壓低價格啊，但是也挺害怕。”

  當時那批發往北京的玉米是2003年劉雪鳳發出的批貨。如果這批貨真出了問題，整庫的玉米都有可能賣不出去。劉雪鳳搭上凌晨三點客車，趕到了全部玉米的儲存地哈爾濱。

  劉雪鳳：“擺著的大樣都在那兒，我拿回鍋里一煮，傻眼了，我的玉米外觀黃燦燦的，老嫩度正好，聞著就是不對勁了，餿了!”

  接下來，劉雪鳳發現了更嚴重的問題。不僅發往北京的玉米是酸的，整個倉庫里的200萬只玉米大部分都酸了。玉米在五常摘下后的6小時內就已蒸煮加工，蒸煮后就立即運往哈爾濱冷庫，技術上沒有出錯，那么玉米酸的原因就只剩下一個。

  劉雪鳳：“我們運輸的時候在繞道，時間太常，玉米就酸了。”

  由于速凍玉米的益，五常本地的冷庫業主改做速凍玉米，劉雪鳳只能到近的哈爾濱去租冷庫。當時正碰上五常通往哈爾濱的公路修建，本來只需三小時的路程，卻花費了將近6小時，造成大量玉米變質。

  2003年冬天，劉雪鳳取消了所有定單。當年為收購農戶的玉米，很多資金都是向親戚借來的，當初創業的沖動在這個時候已經消失。

  劉雪鳳：“想算了吧，我們沒有這個財氣，沒有這個福氣，我們不干了，我們還是過平常人的日子吧。”