<p> 　　求職時(shí)關(guān)于薪酬的討價(jià)還價(jià)可以反映求職者的智慧、才識以及對行業(yè)的熟悉程度，但是這個(gè)討價(jià)還價(jià)的終目的還是你能否得到一份滿意的薪水。以上提供的只是關(guān)于薪酬的大致算法，而實(shí)際到了市場中，情況往往是千差萬別的。因此，重要的還是盡可能地把要應(yīng)聘職位的相關(guān)信息了解清楚，同時(shí)正確估計(jì)自己的能力和水平，保持實(shí)事求是的態(tài)度，相信這樣你不難給自己找到一份好工作，掙到一份好薪水。<br /> 　　看職位可替代性<br /> 　　行情價(jià)只是大致標(biāo)準(zhǔn)，弄清楚后，你要做的就是考慮怎樣去討價(jià)還價(jià)，為自己爭取盡可能多的利益了。在這里面，你所應(yīng)聘職位的可替代性大小在很大程度上決定了你討價(jià)還價(jià)的資本有多少。<br /> 　　職位可替代性越小的(一般來說都是偏于技術(shù)性、技能性等方面的工作)，還價(jià)的資本就越高，你也就可以放心地提出自己的要求。如果是可替代性大，沒了你誰都能干的那一種，則勸你還是少還價(jià)或是別還得太厲害為妙。另外，職位越高的工作，還價(jià)允許的幅度也就越大，反之，職位低的則不要期望能超出行情價(jià)太多了。<br /> 　　算算自己的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷<br /> 　　工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷在不同的行業(yè)、公司里有不同的份量。如果你要應(yīng)聘的是管理方面的工作或是技術(shù)工種的工作，那么你擁有的工作經(jīng)驗(yàn)將是非常重要的&mdash;&mdash;&mdash;這也會(huì)地影響你可能會(huì)得到的薪酬。相反，如果只是非技術(shù)工種的一般性員工，那么你的工作經(jīng)驗(yàn)將不會(huì)給你太多說話的權(quán)利。至于學(xué)歷，則要看你的工作對學(xué)歷的要求度是多少。比如說在IBM這種大公司里，高學(xué)歷被認(rèn)為代表著高素質(zhì)，學(xué)歷當(dāng)然挺重要。而對于一些小公司來說，也許他們更情愿要一般的實(shí)干型人才。所以，自己的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷值多少，在討價(jià)還價(jià)的時(shí)候秤一秤，做到心中有數(shù)。<br /> 　　此外，面試時(shí)你的衣著、態(tài)度、談吐等種種具體表現(xiàn)也會(huì)很大地影響招聘者對你的打分。在一些公司里，你的臨場表現(xiàn)甚至決定了你日后薪水的90%。在面試時(shí)發(fā)揮出自己的不錯(cuò)狀態(tài)，不但能使你獲得預(yù)期的待遇，說不定還會(huì)有意外驚喜呢!<br /> 　　看行情<br /> 　　一般來說，大多數(shù)職位在市場中都會(huì)有一個(gè)比較公認(rèn)的薪酬價(jià)格，聘人單位在考慮給你的薪酬時(shí)往往參考這些行情價(jià)來決定大致的幅度。除非你是被特別&ldquo;獵&rdquo;走或&ldquo;挖&rdquo;走的，否則一般都不會(huì)和這個(gè)價(jià)格相差太遠(yuǎn)。<br /> 　　當(dāng)然，這些行情價(jià)也會(huì)因公司的性質(zhì)、規(guī)模大小、行業(yè)的不同等而有不同的彈性。比如，同是文員，外企和在中小型公司相比，只是簡單打打字的薪酬就會(huì)相差很遠(yuǎn)。因此，在求職前你需要做的，就是把你要應(yīng)聘的職位在同等類型、規(guī)模的公司里行情價(jià)是多少打探清楚。</p>