2012/7/27 9:50:50 作者： 來源：阿里創業
她是我國西部邊遠貧困山區的一個苗家婦女。11年前，她僅揣著16元錢外出打工。她所有賴以創業的資本僅僅是：初中文化，一雙勤勞的手，一顆聰明的頭腦和一顆不安分的心。可是她一次次思變中超越自身的極限，經過10年搏擊，她居然從赤貧打工苗家女變成了“領帶皇后”。
? 班安芬最初想換種活法是因為窮。這種想法在當時很有些驚世駭俗的味道。因為她所在的貴州省安龍縣戈塘鎮科發村深藏在大山里，封閉的山村幾乎與外界隔絕，沒人外出打工，女人更是不能拋頭露面，否則要被罵成是“蕩婦”和“野人”，遭受歧視。班安芬窮，只上到初中。嫁個丈夫仍然窮，幾個孩子都面臨失學。班安芬覺得必須改變。
1989年，她要外出打工的想法讓丈夫嚇了一跳：“你這樣出去讓村里人怎樣看你啊!33歲的人了就不怕背上個壞名聲?再說萬一出去有點啥意外可怎么辦?”班安芬決心已定：“別人怎樣看我議論我，我不在乎，但你要相信我理解我，我什么苦都能吃，肯定能照顧好自己。”
揣著家里僅有的16元錢，班安芬踏上了茫茫的打工之路。
班安芬在海拔1800多米的戈塘礦山上的廢煤砂里淘過煤，一天能淘100公斤煤渣，掙8塊錢。這不是她所要的變化，所以她不能停止她的尋找。第二年春天，她來到黔西南州府所在地興義市。在這里，命運的軌跡開始顯露。那是墻壁上貼的一張興發領帶廠欲招女工的廣告。因為這張廣告，她的領帶的緣分開始了。
憑著苗家婦女的心靈手巧，她做的領帶比任何人的都精致，得到了老板的看重，把她的工資從每月200元漲到300元。在領帶廠，班安芬比其他打工妹多了一個心眼，因為“給別人打工總不如自己做老板”，她要尋找自己發展的機會。
終于有一天，她注意到廠里生產的領帶圖案、工藝都太簡單，還比不上苗族姑娘的刺繡。班安芬立刻想到可以把苗家婦女的手藝利用起來。苗族女孩子從小就要學習刺繡，她們穿的衣服、包的頭巾、系的圍腰等都是自己一針一線繡制而成的，而且圖案靈活多樣，異彩紛呈。班安芬從小在母親的嚴格教育下8歲就學會了刺繡。因她腦瓜子靈光，再加上善于思考和想象，她繡出的東西總是讓姐妹們羨慕不已。
主意一定，班安芬就辭了工，用僅有的98元錢買來了布料和絲錢，回到深山里開始了高級手繡領帶的嘗試。她找來一條價值200美元的進口領帶，參考其規格、色調和工藝，再用兩千多年流傳不衰的苗族手工拿繡工藝，用優質的明孔布料作繡底，用不褪色的蠶絲作繡線，經過一個多月以后，3條不同圖案的手繡領帶繡成了，一出手就賣了280元。
班安芬決定大干一場。她將手藝傳給女兒，母女三人夜以繼日，一個月后又繡出了10多條。可拿到縣城推銷，卻被一商販給騙走了。“連本帶利給賠了，這刺繡的活還怎么干?”母女抱頭痛哭。
賠了錢，流了淚，班安芬照干不誤。她把家里唯一值錢的一頭豬賣了，又把刺繡的架子搭了起來。繡出來的領帶她帶著走出山門四處推銷，再把各種意見和建議帶回來對領帶進行改進。一年之后，她賣出了700多條領帶，銷售額竟高達數萬元。
這一年的年底，班安芬正式掛起了“安龍縣騰龍拿繡廠”的牌子。打工妹搖身一變成了女老板。她給自己的領帶起了個洋名字：仰歐桑。
率先富起來過著實實在在生活的班安芬沒有滿足，她的廠子雖然辦起來了，新掛的牌子也響丁當，但嚴格地說，那廠子還屬于家庭作坊式。班安芬暗暗地想，與其靠自己一家生產，不如讓村子里的姑娘、媳婦們都參與進來，這樣既能擴大生產規模，又能帶領鄉親們致富。兩個冬季，她風雨無阻，共培訓苗族婦女刺繡骨干600多人。
{pages}有了這支心靈手巧的刺繡隊伍，班安芬接著在全省率先推出“分散生產，集中銷售”的生產經營方式，即：由她投資購買原料，設計好圖紙、規格，再分發給苗族婦女刺繡，繡好的領帶由她收回統一銷售。山村自古以來的閨閣繡品變成了商品，苗家姐妹高興得合不攏嘴。
班安芬在熱心幫助苗族同胞脫貧致富的同時，她的手繡領帶規模也日益擴大。這時本地市場已經飽和了，外地市場又沒有打開，她回收的領帶開始積壓，沒有資金回籠，廠子瀕臨倒閉，眼看這老板當不成了，班安芬不得不再一次思變。
人走上一條路通常都很難再返回去。班安芬把自己關在家里，輾轉難眠，她病倒了。在病中她意識到要改變困境，只有再次走出家門，而且要走得更遠!
強打精神，她把積壓的領帶裝了兩個大包，丈夫送她走了30多公里山路到縣城乘車，她直奔選定的第一個目的地：廣西百色。
身后背著一個包，手里提著一個包，在百色的大街上，班安芬見人就問什么地方賣領帶?在挨了無數白眼之后，終于有人指著前方說：“到百貨公司去看看。”果然，百貨公司的柜臺上擺著領帶，她心里暗自高興。誰知，她費盡周折找到公司經理，對方卻不理睬。班安芬一陣傷心，背著兩個大包不知如何是好。眼看這次來百色的愿望要落空，她突然來了一股蠻勁，飛快地打開包，從里面取出幾條手繡領帶，發起狠說：“領帶只是放在你這里代銷，又不占用你的流動資金，賣完后再給錢，這有何難呀!”班安芬那股子不服輸的勁頭居然打動了“冷面”經理，才同意幫她代銷領帶。
由于班安芬的領帶質地優良，圖案新穎，具有濃郁的民族特色和文化內涵，她帶去的500多條領帶很快就銷售一空。這樣，她與這家公司建立了固定的供貨聯系，她的領帶從此進入了百色市場。
1997年5月8日，貴陽機場通航，省里舉辦通航投資洽談會，班安芬爭取到參加洽談會的指標。她趕到會場，攤位已被占滿，經人指點，她們在一個僅有1米來寬，極不顯眼的攤位上擺上圖案各不相同的200多條手繡領帶。她無論如何想不到，這里居然成了洽談會上最搶眼的一處風景，不但引得無數中外來賓駐足，還受到了省長的接見。省長親自為她將“安龍縣騰龍拿繡廠”更名為“貴州省安龍縣民族手繡工藝廠”。
能變成鳳凰的烏鴉一定是一只不安分的烏鴉，因為它有一顆想變成鳳凰的心，敢于承受變化中的種種磨難，于是，班安芬一步步逼近成功。
班安芬渴望變化和成功，卻又不急功近利。“做生意其實和做人是一個道理，以誠待人最重要。”
1998年一位挪威客商對她的領帶很感興趣，準備大量訂貨，并提出須有實力的廠家作擔保。山溝里白手起家的班安芬找不到擔保的廠家，她將實情如實告訴外商。對方被感動：“從你的坦白之言，可看出你是位誠實的女士。擔保的條件就取銷了，我們簽約吧!”班安芬卻拒絕了：“感謝先生對我的任信，我一個農村小廠，資金有限，一時難以供貨，所以很遺憾不能簽約。”面對坦誠的班安芬，外商破例先預付貨款，以55美元一條的價格訂購3000條領帶，班安芬的“仰歐桑”進入國際市場!
班安芬不再是那個深山里的農家女，她跑遍了北京、昆明、南寧等10多個大城市的大商場，在廣東、廣西、云南、北京等20多個省區建立了銷售網點，擁有了20多名實力較強的代理商。她從過去的貧困苗家女變成了身家百萬企業家。
